Vodja ključnih kupcev (KAM) – izvozni trgi (m/ž)

Ste prodajno usmerjena oseba z izkušnjami v mednarodnem B2B okolju? Vas veseli razvoj dolgoročnih poslovnih odnosov, odkrivanje novih poslovnih priložnosti in delo s tehničnimi izdelki? Pridružite se ekipi ARX Hardware in soustvarjajte uspešno zgodbo slovenskega proizvajalca okovja z lastnim razvojem in proizvodnjo.

Vaše ključne naloge:

• Upravljanje in razvoj odnosov z obstoječimi ključnimi kupci.

• Aktivno iskanje novih poslovnih priložnosti in širjenje distribucijske mreže.

• Samostojno vodenje prodajnih aktivnosti na domačih in tujih trgih.

• Priprava ponudb, pogajanja ter usklajevanje prodajnih pogojev s kupci.

• Oblikovanje in izvajanje aktivnosti pospeševanja prodaje in marketinške podpore.

• Sodelovanje pri pripravi letnih prodajnih načrtov, strategij in prodajnih analiz.

• Opredeljevanje in izvajanje cenovne politike ter prodajnih in plačilnih pogojev.

• Sklepanje prodajnih pogodb v okviru podeljenih pooblastil.

• Priprava poročil, analiz in predstavitev za vodstvo podjetja.

• Spremljanje trga, konkurence in trendov v panogi.

• Koordinacija aktivnosti z internimi oddelki (razvoj, produktni management, tehnologija, logistika, nabava in proizvodnja).

• Aktivno sodelovanje pri uvajanju novih izdelkov in razvoju prodajnih programov.

Pričakujemo

• Izkušnje na področju B2B prodaje in vodenja ključnih kupcev.

• Izkušnje s prodajo tehničnih ali industrijskih izdelkov predstavljajo pomembno prednost.

• Zaželeno poznavanje področja stavbnega okovja, gradbeništva, stavbnega pohištva ali sorodnih tehničnih panog.

• Aktivno znanje italijanskega jezika (najmanj raven B2).

• Prednost predstavljata znanje nemškega in/ali španskega jezika.

• Najmanj srednješolska izobrazba ekonomske, tehnične ali druge ustrezne smeri.

• Razumevanje prodajnih procesov, pogajalskih tehnik in upravljanja ključnih kupcev.

• Sposobnost branja in razumevanja tehnične dokumentacije.

• Odlično poznavanje MS Office orodij, predvsem Excela in PowerPointa.

• Izkušnje z uporabo ERP in CRM sistemov (prednost imajo kandidati s poznavanjem SAP in Salesforce).

• Pripravljenost na službena potovanja doma in v tujini.

• Vozniški izpit B kategorije.

• Samoiniciativnost, odgovornost, organiziranost ter sposobnost samostojnega dela.

• Usmerjenost k doseganju ciljev in dolgoročnemu razvoju poslovnih odnosov.

• Pripravljenost na intenzivno tehnično usposabljanje in spoznavanje produktnega programa ARX Hardware.

Nudimo

• Zaposlitev v stabilnem slovenskem podjetju z lastnim razvojem in proizvodnjo.

• Priložnost za aktivno soustvarjanje prodajne strategije na domačih in mednarodnih trgih.

• Samostojno vodenje razvoja poslovnih priložnosti in ključnih kupcev.

• Razgibano delo v mednarodnem okolju.

• Sodelovanje pri razvoju novih izdelkov in prodajnih programov.

• Stimulativno nagrajevanje, vezano na dosežene rezultate.

• Prilagodljiv delovni čas.

• Možnost strokovnega in osebnega razvoja.

• Delo v podporni, ambiciozni in strokovni ekipi.

O podjetju

SPLOŠNO O PODJETJU

KOVINOPLASTIKA LOŽ je mednarodno podjetje, ki je s svojimi izdelki uveljavljeno na trgih po vsej Evropi. Med našimi kupci so ugledni dobavitelji, ki z našimi industrijskimi orodji za preoblikovanje pločevine izdelujejo sestavne dele za vozila prestižnih blagovnih znamk. Pod lastno blagovno znamko ARX izdelujemo in tržimo okovja za okna ter vratne zapore, pod blagovno znamko ALVEUS pa kuhinjska pomivalna korita.

Vlagamo v znanje zaposlenih, razvoj izdelkov lastnih blagovnih znamk in novo tehnologijo. Smo izvozno naravnano podjetje, zato naše ambicije rasti vključujejo širjenje na obstoječih trgih in osvajanje novih tržišč.

GLAVNE DEJAVNOSTI

• v PC Arx razvijamo, izdelujemo in tržimo program stavbnega okovja;

• v PC Alveus razvijamo, izdelujemo in tržimo program kuhinjskih pomivalnih korit;

• v PC Kovinotools konstruiramo in izdelujemo orodja za preoblikovanje pločevine.

VIZIJA IN CILJI

Smo skupnost zavzetih sodelavcev. Optimalno izkoriščamo znanja in tehnologije, s katerimi razvijamo in ustvarjamo izdelke ter sklope z višjo dodano vrednostjo. Smo prepoznaven razvojni dobavitelj. Smo prilagodljiv in digitaliziran nišni razvijalec rešitev in preoblikovalec materialov.

ORGANIZACIJSKA KULTURA IN KLIMA

Zavedamo se, da je ključ do uspeha sodelovanje, timsko delo in prepletanje vrednot med vsemi zaposlenimi. Vrednote zaposlenih: poštenost, odličnost, odprtost, zavzetost in odgovornost so temelj uspeha Kovinoplastike Lož. Skrbimo za stalen razvoj zaposlenih, zato dajamo prednost posameznikom, ki so izvirni in razvojno naravnani. Kovinoplastika Lož nudi zdravo, varno in urejeno delovne okolje.