Werksstudent / Praktikant (m/w/d) Go-to- Market & RevOps

Du wirst Teil unseres Go-to-Market & Revenue Operations Teams und arbeitest an der Schnittstelle zwischen Marketing, Sales und Product. Während Orca sein SaaS-Geschäft weiterentwickelt und skaliert, unterstützt du konkrete Go-to-Market-Initiativen und hilfst uns dabei, datengetriebene und skalierbare kommerzielle Prozesse aufzubauen.

Von Marktanalysen und Pipeline-Auswertungen über Produkt-Launches bis hin zu Sales Enablement übernimmst du eigene Aufgaben und kleinere Workstreams. Dabei erhältst du einen direkten Einblick, wie ein wachsendes B2B-SaaS-Unternehmen Produkte erfolgreich in den Markt bringt und Umsatzwachstum systematisch vorantreibt.

• Unterstütze Go-to-Market-Projekte über Marketing, Sales und Product hinweg – von der Planung und Koordination bis zur Umsetzung.
• Analysiere Märkte, Kunden und Wettbewerber und unterstütze damit die Weiterentwicklung unserer Positionierung und Ideal Customer Profiles (ICP).
• Werte Kunden-, Markt-, Funnel- und Pipeline-Daten aus und leite daraus klare Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen ab.
• Optimiere gemeinsam mit dem Team unsere Go-to-Market-Prozesse und nutze AI-Tools, um wiederkehrende Analysen, Reportings und operative Aufgaben zu automatisieren.
• Erstelle praxisnahe Sales-Enablement-Materialien wie Playbooks, Dashboards, Case Studies und FAQs.
• Unterstütze Marketing, Sales, Product und Finance dabei, Messaging, Positionierung und kommerzielle Initiativen aufeinander abzustimmen.

• Du studierst aktuell BWL, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Marketing, Sales oder einen vergleichbaren Studiengang.
• Du verfügst über ein ausgeprägtes analytisches Verständnis und arbeitest gerne mit Daten, Zahlen und strukturierten Analysen.
• Du interessierst dich für Go-to-Market, B2B SaaS, Sales, Marketing und Revenue Operations und möchtest verstehen, wie kommerzielle Organisationen erfolgreich skalieren.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Verantwortung für deine Aufgaben und gehst neue Herausforderungen strukturiert und pragmatisch an.
• Du nutzt AI-Tools selbstverständlich in deinem Arbeitsalltag und hast Interesse an Automatisierung und neuen Technologien.
• Du verfügst über sichere Excel-Kenntnisse; erste Erfahrung mit CRM-Systemen, SQL, BI-Tools oder vergleichbaren Technologien ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
• Erste praktische Erfahrung durch Praktika, Werkstudententätigkeiten oder Projekte in Consulting, Business Development, Sales oder Marketing ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch (mindestens C1-Niveau) und Englisch (mindestens B2-Niveau).

Bei ORCA arbeitest du in einer wachstumsstarken Softwaregruppe, die sich kontinuierlich weiterentwickelt und in der du Veränderungen aktiv mitgestalten kannst. Dich erwarten ein agiles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und ein enger Austausch mit Leadership und Geschäftsführung. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf eine starke Teamatmosphäre und ein modernes Arbeitsumfeld. Je nach Standort profitierst du zudem von vielfältigen Benefits wie Sport- und Gesundheitsangeboten, gemeinsamen Events, Unterstützung bei Kindergartengebühren und betrieblicher Altersvorsorge.Fabienne Göbel
Group Talent Acquisition Partner
M: Fabienne.goebel@orca.group