【銷售服務部】業務顧問

【公司簡介】
鋒形科技自 2004 年創立以來，為台灣首屈一指的 HR SaaS 系統領導品牌，率先推出雲端人力資源管理解決方案，致力於打造最符合企業實務需求的人資科技產品。

我們深信「好的人資系統，應該讓管理變簡單」，旗下旗艦產品 Femas HR 雲端人資系統，由專業技術顧問與產品團隊共同研發，幫助企業減少多達 80% 的人資行政作業時間。迄今已服務超過千家企業，遍佈兩岸三地與東南亞，續約率高達 95%，深獲市場信賴。

鋒形科技不只是一間軟體公司，我們更是一群對「數位工作革新」充滿熱情的實踐者。持續投入創新研發，以先進技術與專業顧問能力為企業打造高效率、可擴展的人資營運系統，成為組織成長的重要推手。

我們誠摯邀請熱愛產品、重視專業、渴望參與改變未來工作型態的你，加入我們，一起為人資科技寫下新的里程碑。

【工作內容】
．銷售公司自有開發的 HRM 系統（人事、薪資、考勤模組為主），協助企業數位轉型
．透過電話、線上會議、簡報等方式，與潛在客戶進行顧問式溝通，了解其 HR 制度現況與痛點
．提出符合需求的產品解決方案，推動產品試用、報價與簽約流程
．使用公司提供的名單進行初步接觸與關係建立，定期跟進商機進度與紀錄客戶互動情況
．協助優化銷售話術、產品介紹簡報，並與行銷、導入、客服等部門密切合作
．定期經營銷售 pipeline，撰寫簡報、追蹤商機進度並與內部導入／產品／客服團隊協作

【能力要求】
．具備 1–3 年以上銷售經驗，熟悉銷售流程與成交推進技巧，願意學習顧問式銷售技巧
．熟悉 Google Slides / PowerPoint、Zoom / Google Meet 等線上簡報與遠距銷售工具
．有邏輯地引導對話與問題拆解能力，具備信任建立與需求洞察的敏銳度
．良好的自我管理與紀錄習慣，能維持穩定推進多筆商機
．具備從需求訪談、產品展示到談判簽約的一條龍經驗者

【加分項目】
．具備 2 年以上 B2B 銷售經驗，曾實際負責陌生開發、需求探索與商機推進
．有 SaaS、ERP、HRIS 等系統銷售經驗者佳
．有中小企業內部人資實務經驗（如薪資核算、人事管理）者優先
．具備商機教育與培養潛在客戶的能力，能在未成熟需求中創造成交機會
．熟悉 CRM 工具（如 Hubspot、Zoho、Sheet-based CRM）並能追蹤商機節奏
．具備技術敏感度，能理解 API、雲端軟體運作等基礎概念者佳（不用會寫程式）。

【補充說明】
1、此為團隊擴編徵才，提供1-2個月完整產品及銷售教育訓練
2、以下工作待遇為起薪+獎金區間
3、成交週期短，月均獎金三萬起
4、提供交通費補助，實報實銷