銷售顧問

【尋找頂尖開拓者】

我們是專注智慧製造解決方案（MES）的軟體系統商。致力於協助各產業客戶進行數位轉型與 IT/OT系統整合。隨著市場需求的爆發式成長，我們正在尋找具備商業敏銳度、熱愛挑戰，且能與客戶高層直接對話的業務開發夥伴。如果你渴望在智慧製造的浪潮中大展身手，並挑戰具備高額回報的激勵獎金制度，歡迎加入我們！

【主要工作內容】

1、B2B新客戶開發與市場拓展

• 主動開發企業潛在客戶，執行陌生開發、客戶拜訪及商機追蹤。

• 深入了解客戶營運現況與管理需求，挖掘數位轉型及系統導入商機。

• 建立並維護銷售商機管道，推進業務洽談與成交。

2、既有客戶關係經營與維護合約推廣

• 維繫既有客戶關係，定期關懷客戶系統使用狀況與服務需求。

• 推動年度系統維護合約（MA）續約及簽訂，提升客戶續約率。

• 挖掘既有客戶擴充模組、系統升級及其他產品的銷售機會。

3、產品展示與顧問式銷售

• 熟悉公司軟體產品功能與應用情境，能獨立執行系統操作展示（Demo）。

• 針對客戶需求進行產品介紹、解決方案說明及價值呈現。

• 協同內部團隊，規劃符合客戶需求的系統解決方案。

4、業務提案與商務洽談

• 負責產品簡報、報價提案、合約洽談及訂單成交。

• 追蹤銷售進度、客戶決策流程及相關商務事項。

• 達成個人業績目標，並持續優化銷售績效。

【職務條件】

• 具備B2B業務開發能力，能主動進行陌生開發與客戶拜訪。

• 具備良好溝通表達、簡報提案及商務協商能力。

• 對企業軟體、智慧製造或數位轉型相關產品有興趣。

• 具備積極主動、目標導向及獨立作業能力。

• 願意學習軟體系統操作，並能熟練進行客戶產品展示。

【加分條件】

• 具備軟體系統軟體產品銷售或其他企業管理系統（例：CAM、PDM、PLM、HR、BPM、ERP...等）。

• 熟悉顧問式銷售、需求訪談及系統產品展示流程。

• 具備獨立開發客戶及完成商務成交之實績。

【我們期待的夥伴】

我們期待你不只是介紹產品的業務人員，而是能夠理解客戶需求、提出解決方案，並建立長期合作關係的專業銷售顧問。

如果你喜歡挑戰企業市場、樂於接觸不同產業，並希望在智慧製造與企業數位轉型領域發展長期職涯，歡迎加入奈鋒科技！