销售总监（人形机器人 · 智能机器人方向）

工作职责：

1、销售战略与经营目标：制定人形机器人及智能机器人产品的销售战略、年度目标、预算与实施路径，对营收、订单、回款及毛利率结果负责。

2、市场拓展与标杆落地：主导重点行业与重点区域开拓，覆盖工业制造、科研教育、商业服务及海外渠道等场景，推动标杆客户与标杆项目落地。

3、大客户与生态体系：建立并维护头部客户、系统集成商、渠道代理及产业合作伙伴关系，构建可复制的客户与渠道网络。

4、产品协同与方案销售：联动研发与产品团队，输出客户需求、竞品与行业洞察，参与产品定义、定价策略及行业解决方案迭代；主导重大项目的技术方案沟通与价值呈现。

5、团队与体系建设：组建并管理销售、售前及商务团队，建立销售流程、漏斗管理、目标考核与人才培养机制。

6、品牌与国际化推进：代表公司参与行业展会、论坛及生态活动，推进海外市场布局与品牌影响力建设。

7、经营复盘与风控：定期输出销售预测、经营分析与市场研判，把控合同、交付与回款风险，向管理层汇报。

任职资格：

1、经验年限：本科及以上学历，8 年以上机器人 / 智能装备行业销售与市场拓展经验，3年以上销售团队管理经验，具备完整的目标拆解与业绩达成记录。

2、行业背景：具备机器人整机企业及机器人核心零部件（关节模组、伺服驱动、减速器、控制器、传感器等）企业工作背景，熟悉产业链上下游与供应生态。

3、产品理解与技术沟通：熟悉人形机器人 / 智能机器人的产品架构、关键技术与应用场景，能够独立理解技术方案，并与研发团队及客户技术方高效沟通，具备解决方案式销售能力。

4、市场拓展能力：具有多年相关行业市场拓展经验，有从 0 到 1 开拓行业客户、渠道体系或新区域市场的成功案例，熟悉 B 端大客户销售全流程与项目型交付节奏。

5、背景兼容性：具备工业机器人 / 工业自动化背景、且目前从事人形机器人或智能机器人相关业务者。

6、综合素养：具备较强的商务谈判、跨部门协同与目标管理能力，能适应高频出差与阶段性高强度业务推进。

加分项：

英语流利，可作为工作语言开展商务谈判、技术沟通与合同洽谈。

拥有海内外客户资源，并有可验证的成交案例或标杆项目（头部制造企业、科研机构、海外集成商 / 渠道商等）。

具备国际化工作经验：参与或主导过海外市场从 0 到 1 拓展、海外团队管理或跨区域项目交付。

有人形机器人 / 具身智能整机在商业化落地或量产阶段的销售操盘经验。

有头部机器人企业、上市公司或高速成长期科技公司销售体系任职经历。