【行銷運營部】海外官方/作者事業｜海外廣告成效投放（Performance Marketing）（JIRA907）

【角色期待】

《CMoney 國際金融事業》正在拓展海外市場，面對北美華人投資者與財經創作者，產品線涵蓋線上課程、工具型 App、訂閱內容與創作者聯名產品。

新市場意味著現成受眾包量體有限、沒有可參照的 benchmark、也還沒有一條被充分驗證過成功的轉化鏈路。 因此這個角色要解的不只是「把廣告跑好」，而是：

在一個還沒有答案的市場裡，用有限的預算，換到最多可以被複製的答案。

你會同時面對四種性質完全不同的投放任務：

1. 頭部作者的社群增粉（YouTube／IG）——目標是把對的人帶進作者的受眾池，而不只是把粉絲數堆高。
2. 主題作者的假設驗證——我們會持續開發新的合作作者與新的內容主題。在投入完整製作資源之前，你要用小預算的廣告（導向輕量化講座或課程報名）測出「這個主題、這個作者，到底有沒有人願意為它留下資料、甚至付費」。這裡的廣告是驗證工具，不是銷售工具。
3. 既有產品的獲客增長——線上課程、工具型 App、訂閱內容。這三者的漏斗結構、成功指標與回收週期都不一樣，你需要分別處理。
4. 探索海外華人的有效轉化鏈路——北美華人在平台偏好、語言（繁中／簡中／英文）與信任建立方式上都與台灣市場不同。你要把摸索出來的結論沉澱成可以複製到下一個產品、下一位作者的 playbook。

加入團隊後，你實際會面對的工作環境：

• 成效指標會依任務性質而不同。 既有產品線看的是獲客效率；而在驗證型的專案上，用最小的成本得到一個可信的結論——即使結論是「這個方向目前不值得繼續投入」——同樣是我們重視的產出。
• 追蹤與歸因仍在補強環節。 海外事業成立的時間還不長，跨網域、App 事件回傳與名單歸因等環節仍在建置中。我們希望你在早期與團隊一起把這塊打穩，因為後續的每一個判斷都會建立在這些數據之上。
• 素材由行銷與影音夥伴協作產出，測試方向則由你主導。 初期不需要自己很會剪片做圖，但我們期待你能從成效數據中讀出哪一個切角有效、下一輪該往哪個方向測，並把判斷清楚地傳達給夥伴。

【工作內容】

1. 規劃並執行跨產品線的成效投放：涵蓋創作者社群增粉、課程與講座報名、App 安裝與啟用、訂閱轉換等不同目標，於 Meta、Google、YouTube 等平台完成受眾測試、出價策略、預算配置與成效優化。
2. 以廣告完成新主題與新作者的假設驗證：在資源投入前，設計小預算的驗證型投放（導向講座或課程報名），定義清楚的過關指標與停損條件，用最低成本判斷一個主題或一位作者是否值得繼續投入。
3. 打通廣告追蹤與歸因鏈路：盤點並修復現有的追蹤斷點，包含 Pixel／Conversion API 設定、UTM 規範、跨網域與 App 事件回傳、名單來源歸因等，確保每一塊預算的成效可以被正確讀取與比較。
4. 基於數據提出素材切角的調整建議：從點擊率、觀看留存、轉換率與受眾反應中，判斷哪一類訴求、哪一種 hook 對哪一群人有效，轉化為清楚的素材方向建議，與行銷及影音夥伴協作完成下一輪測試。
5. 針對不同產品型態設計對應的衡量方式：理解高客單線上課程、工具型 App 與訂閱內容在轉換週期、回收速度與留存結構上的差異，為各自建立合理的成功指標，而非一律套用同一套 ROAS 標準。
6. 沉澱海外華人市場的投放 playbook：將受眾輪廓、平台組合、語言版本、素材切角與落地頁結構的測試結果整理成可複用的方法，讓下一個產品或下一位作者的冷啟動時間一次比一次短。
7. 參與跨產品線的預算分配討論：定期回顧各條線的獲客效率與成長潛力，提出「預算應該往哪裡傾斜」的判斷與依據，支援事業群的資源決策。

【基本條件】

1. 3–6 年數位廣告投放經驗，並曾實際獨立負責預算與成效結果，能說明自己操作過的量級、產業與達成的指標。
2. 熟練操作主流成效平台：Meta Ads 與 Google Ads（含 YouTube）為必要，能自行完成帳戶結構規劃、受眾測試、出價策略與版位配置。
3. 具備追蹤與歸因的實作能力（本職關鍵條件）：理解 Pixel／Conversion API、GA4、UTM 規範、跨網域追蹤與 App 事件回傳的運作方式，能自行診斷「為什麼這個數字對不起來」，並與工程協作完成修復。
4. 能把成效數據翻譯成素材方向：不只回報 CPA 或 ROAS，而是能從數據判斷哪一個訴求角度有效、哪一段流失、下一版該測什麼，並清楚傳達給素材產出的夥伴。
5. 具備實驗設計的基本紀律：能在投放前定義假設、成功指標與停損條件，理解樣本量與測試週期的基本原則，並能區分「這個方向不成立」與「這次執行沒做好」。
6. 理解不同產品型態的漏斗差異：曾操作過至少兩種以上不同轉換目標（例如名單型、電商購買、App 安裝、訂閱轉換），能說明各自的指標重點與優化邏輯差異。
7. 高自主性與對模糊的容忍度：面對沒有 benchmark、沒有既有受眾包的新市場時，第一反應是先設計測試取得答案，而不是等待更完整的資料。
8. 能閱讀英文平台文件與海外市場資訊：能直接吸收各平台的官方更新與海外市場研究，而非只依賴中文二手資訊。

【加分項目】

1. 有海外市場投放經驗，特別是北美華人、東南亞華人或其他跨語系華人市場。
2. 有名單型（Lead Generation）投放經驗，理解從名單取得到後續轉化的完整經營，而非只做單次成交。
3. 有教育、課程、知識付費或訂閱制產品的投放經驗，理解高客單與長決策週期的轉換特性。
4. 具備素材實作能力（文案、圖卡或短影音剪輯），能在需要時自己快速產出測試版本。
5. 熟悉 TikTok Ads、小紅書或其他海外華人常用平台的投放生態。
6. 具備 SQL、Looker Studio 或同等數據工具能力，能自行拉取與交叉分析投放以外的產品數據。
7. 有與 KOL／創作者協作投放的經驗，理解個人 IP 的素材限制與溝通方式。