業務經理（品牌代理 / 實體通路 / B2B / 禮贈品）消費性電子產品/生活選物（新竹 or 台北）

想不同國際股份有限公司主營的國際品牌代理商，專注電子閱讀器、設計包袋、電腦周邊與生活選品四大領域。

購物官網：https://www.bearboss.com

職務摘要

統籌想不同國際股份有限公司「實體經銷通路 / B2B 大客戶 / 專案客製 / 禮贈品市場四大業務線」，負責上述國際品牌在台年度 B2B 與實體營收目標達成、新通路開拓，並參與新品牌與通路合作評估與建議。

工作內容

1. 四大業務線年度策略：統籌實體通路 / B2B / 專案 / 禮贈品年度營收目標，拆解到季度、月份、通路、品牌
2. 業務管理：通路、季度績效管理
3. 關鍵通路 KA 經營：

• 連鎖 3C（燦坤、法雅客等）
• 百貨公司採購（SOGO、新光、誠品生活、微風、遠百）
• 書店通路（誠品、蔦屋、金石堂、紀伊國屋）
• 設計生活通路（MUJI 供應商級、小器、Pinkoi 實體店等）

4. B2B 大客戶經營：

• 企業採購（上市公司 HR / 總務、年度禮贈、員工福利）
• 教育機構（大學圖書館、中小學閱讀器採購案）
• 政府機關（共同供應契約、最有利標案件）
• 連鎖通路大宗訂單（銀行、電信、壽險贈品）

5. 專案 / 聯名客製：品牌跨界聯名、企業 Co-branding、媒體合作、大型活動贊助
6. 禮贈品市場：

• 季節性商品組合（中秋 / 端午 / 年節 / 股東會）
• 客製化服務線（雷雕、烙印、印刷、企業識別）
• 檔期主題規劃與貨量預估

7. P&L 管理：毛利控管、帳款回收、信用管控、業績 KPI 監控
8. 招標案件總責：政府共同供應契約、最有利標、公開招標文件審閱與報價策略
9. 供應商檢討：每月與 BOOX / Kobo / HyRead / Targus 等主要合作品牌原廠檢討實體 + B2B 銷售成果與下季備貨

條件要求
必要條件

• 5 年以上實體通路 / B2B / 禮贈品業務經驗（擇一深耕或兼具）
• 熟連鎖通路 KA 關係建立（百貨 / 3C / 書店擇其二）
• 熟政府採購流程（共同供應契約、最有利標、最低標）
• 完整 P&L 管理經驗（毛利、帳款、業績 KPI）
• 英文商務溝通可獨立視訊（與國際品牌原廠對接，例：月會、合約談判）
• 自用交通工具 + 接受每週一次新竹辦公室會議與 1~2 次中南部客戶出差

加分條件

• 曾操盤教育機構 / 政府機關 B2B 大單（單筆 100 萬+ 或年度契約）
• 曾操盤年營收 5,000 萬+ 之 B2B 業務線
• 有禮贈品代理商 / 企業贈品公司背景
• 完整品牌代理商 0 到 1 建置經驗
• 熟電子閱讀器 / 設計包袋 / 機械鍵盤品類

【我們的福利】
● 彈性上下班，自由安排（ 8:30 - 10:00）
● 每月點心日、咖啡零食自助區
● 年度固定調薪與在職進修基金補貼
● 自備筆電補助金
● 沒有層層階級，扁平化管理