業務經理 (日本市場) 【東京遠端/彈性辦公】｜ Sales Manager (Japanese Market) 【Tokyo-based】

【職位概述 Role Summary】

杰倫智能（Profet AI）是製造業 AI 平台的領導廠商，專注於提供自動化機器學習（AutoML）、領域孿生（Domain Twin™）以及生成式 AI（GenAI）等企業級解決方案。我們的使命是協助全球製造業加速數位轉型，全面賦能研發、生產、品管及營運端的預測建模能力。

我們正在尋找一位銷售經理（日本市場），負責主導代理商管理，並拓展汽車、半導體、電子、食品等關鍵產業的直接銷售業務。本職缺將直接對 Profet AI 日本區總經理（Country Manager）匯報，並與台灣總部緊密協作。

【主要職責 Key Responsibilities】

1. 代理商與通路管理 (Distributor Management)

• 鞏固並擴大日本當地的代理商與通路網路，以提升市場滲透率並驅動營收成長。
• Strengthen and expand the distributor network in Japan to drive market penetration and revenue growth.
• 制定年度銷售計劃、營收目標以及共同市場開拓策略。
• Develop annual sales plans, revenue targets, and joint go-to-market strategies.
• 提供產品培訓、銷售賦能、陪同客戶拜訪以及提案支援。
• Provide product training, sales enablement, joint customer visits, and proposal support.
• 審查合作夥伴的業務推進狀況，確保業績預測精準度與交易執行品質。
• Review partner pipelines and ensure accurate forecasting and high-quality deal execution.

2. 製造業新市場開發 (New Business Development in Manufacturing)

目標產業：

• 汽車及 Tier-1 供應商、半導體、電子、EMS/ODM、食品、飲料、生技、醫療器材、化學、精密機械。

-Target industries: Automotive & Tier-1 suppliers, Semiconductor, Electronics, EMS/ODM, Food, Beverage, Biotech, Medical Device, Chemical, Precision Machinery.

具體工作：

• 透過潛在客戶開發、經營人脈及產業外拓來發掘新商機。

-Prospecting, networking, and industry outreach to generate new opportunities.

• 進行客戶訪談並精準辨識 AI 應用場景。

-Conduct customer interviews and identify AI use cases (Use Case Discovery).

• 主導商業提案、產品展示，並與總部技術團隊協作統籌工作坊與概念驗證（PoC）。

-Lead proposals, demonstrations, and coordinate workshops/PoCs with HQ teams.

• 掌控端到端的銷售流程：從商機發掘、提案、商務談判直至最終簽約。

-Manage opportunities end-to-end: discovery → proposal → negotiation → closing

3. 客戶關係管理 (Account & Relationship Management)

• 維護並深化與指標級企業客戶的長期合作關係。

-Maintain and strengthen long-term relationships with key enterprise customers.

• 協助客戶導入 AI，確保客戶能落實並看見實質的商業價值。

-Support AI adoption and ensure customers realize measurable business value.

• 驅動既有客戶的續約、加購以及新應用場景的持續開發。

-Drive renewals, expansions, and additional use case development.

4. 市場開拓策略與執行 (Go-to-Market Strategy & Execution)

• 參與日本市場策略的規劃與落地執行。

-Contribute to the planning and implementation of Japan’s market strategy.

• 代表 Profet AI 出席大型展會、商務研討會及產業活動。

-Represent ProfetAI at tradeshows, seminars, and industry events.

• 收集市場洞察與競品情資，以持續優化 Go-to-Market（GTM）策略。

-Gather market insights and competitive intelligence to refine GTM strategy.

[已有日本居留證者優先考量]
[經理級職缺，職稱與薪資待遇將依實際經驗彈性敘薪]