業務經理（Sales Manager）

【應徵須知】
感謝您對本職缺的關注。收到您的應徵履歷後，我們將直接進行書面審查。初審通過者，我們將會主動與您聯繫安排面試。

【關於我們 Hello Inc.】
Hello Inc. 總部位於日本東京澀谷區惠比壽，以 AI 為基礎，透過旗下兩大事業體，致力於引領餐飲產業的數位轉型（DX）。

官網：https://hello.ai/ja

○ 全球餐廳預訂平台「AutoReserve」：
秉持著「連結世界各地的美食與熱愛美食的人」的使命，目前已有來自全球約120個國家的用戶使用，支援預訂全球超過260萬家餐廳。近六個月內營收成長約8倍，海外活躍用戶數成長7倍，正處於快速成長期。

○ 餐飲業專用 All-in-one SaaS「Respo」：
將訂位管理、POS、自助點餐與結帳系統整合於單一平台的餐飲業專用 SaaS。推出兩年內即獲得 1,000 家店鋪採用，更在 2024 年下半年短短六個月內達成導入 5,000 家店鋪的里程碑，成長勢頭強勁。

【職務概述：我們正在尋找這樣的您】
我們正在尋找一位 台灣區業務經理（Sales Manager），作為旗下餐飲 SaaS 產品「Respo」推進台灣市場的核心推手！
您將擔任「Player-Manager」的角色，不僅要親自投入第一線進行市場開發與 PoC（概念驗證），更將負責建立並帶領台灣業務團隊、擬定銷售策略，並將台灣的成功模式橫向複製至全球其他市場。

【加入我們，您將獲得以下挑戰與經驗】
・打造 0 到 1 的市場拓荒：親自建立台灣業務團隊，制定戰略並推動 Respo 在台灣的快速成長。
・建立可複製的「成功模式」：在台灣驗證商業模式後，協助將此成功經驗推廣至其他海外國家市場。
・深度參與產品與在地生態圈：與 inline 等在地合作夥伴展開策略合作，並將第一線客戶反饋直接與產品/工程團隊連結。

【主要工作內容】

［業務戰略與團隊建立］
・擬定並執行台灣市場之業務拓展策略與銷售計畫
・負責在地業務團隊的招募、培訓、KPI 設定與團隊管理
・打造台灣版 Respo 的「成功商業模式」，並協助橫向複製推廣至其他海外市場

［第一線業務開發與市場拓展］
・身為 Player 親自參與第一線業務開發、大戶拜訪與簽約
・透過與店家深度溝通，推動 Respo 的 PoC（概念驗證）並釐清產品需求
・推動在地合作夥伴（Local Partners）的策略合作

［客戶上線支援與跨部門協作］
・支援店家上線所需之初期設定與溝通，確保服務順利導入
・整合第一線客戶反饋（VOC），即時同步至日本總部之工程與產品團隊，推動產品優化
・作為台灣市場核心推手，協調與領導社內外各方資源

【必備條件】
・具備 3 年以上 B2B 業務開發、BD 或銷售團隊管理經驗（SaaS、餐飲科技或軟體產業尤佳）
・具備「Player-Manager」特質，願意親自投入第一線開發，同時具備戰略思考與團隊帶領能力
・強大的溝通談判與跨部門/跨國溝通能力
・中文（繁體）母語程度，並具備商業級別之日文或英文能力（能與日本總部/跨國團隊順暢協作）
・具備從 0 到 1 開拓市場或推動 PoC 專案之實務經驗
・能在高節奏、快速變化的新創環境中自主驅動業務

【加分條件】
・具備餐飲業（F&B）、POS 系統、餐廳預訂平台或 O2O 服務之業務開發經驗
・在台灣餐飲產業擁有良好人脈或通路資源（如認識 inline、在地 POS 業者等）
・精通日文（JLPT N1 或同等流利度）
・具備跨國企業或新創公司建立業務體系之經驗

【期待您具備的特質】
・擁抱挑戰，對參與全球級新創的 0 到 1 快速成長充滿熱情
・具備強烈的目標導向（Result-Oriented）與問題解決能力
・不滿足於既有框架，喜歡建立新機制並不斷進行優化

【招募資訊】
・職缺類別：業務經理 / 銷售負責人（Sales Manager）
・薪資待遇：面議（NT$ 70,000 〜 85,000 / 月）
・僱用型態：正職（全職）
・工作地點：台北市中正區許昌街 17號13樓之1（台北車站）
・試用期間：3 個月（根據試用期表現評估與調整）
・工作時間：週一至週五 09:00〜18:00（日班）
・休假制度：週休二日、國定假日（依台灣勞基法規定）
・到職日期：二週內（可協商）
・招募人數：數名

誠摯邀請您加入 Hello，攜手顛覆全球餐飲產業的未來！