業務經理

【主要工作內容】

1. 國內外業務開發（Business Development）

開發國內外衛星通訊、RF、半導體及太空科技相關產業客戶。

蒐集潛在客戶資訊，建立並維護客戶與商業合作夥伴資料庫。

主動接洽客戶、安排商務會議並進行產品及技術服務介紹。

開發 OEM／ODM、技術顧問、測試驗證及系統整合等商業合作機會。

協助拓展國際市場及建立海外合作夥伴關係。

2. 技術型業務與解決方案銷售（Technical Sales）

理解公司衛星通訊、RF、半導體測試及系統整合相關技術與服務。

與研發團隊合作，分析客戶需求並提出適當技術解決方案。

協助準備技術服務介紹、商務提案、產品簡報及合作計畫。

參與客戶技術討論、產品展示、概念驗證（PoC）及專案評估。

協助將研發成果與技術能力轉化為具市場價值的商業服務。

3. 商務談判、報價與合約管理

負責客戶詢價、報價、商務條件協商及訂單追蹤。

協助制定價格策略、合作模式及商務條件。

協調保密協議（NDA）、合作備忘錄（MOU）、服務合約及採購相關文件。

與公司管理團隊及法務顧問合作，協助商業合約審查與執行。

追蹤訂單、專案交付、客戶驗收及應收帳款相關事項。

4. 市場調研與競爭分析

研究國內外衛星通訊、半導體、RF 及太空科技市場趨勢。

分析目標市場、客戶需求、競爭對手及潛在商業機會。

協助市場規模（TAM／SAM／SOM）、產品定位及市場進入策略分析。

蒐集競爭對手產品、服務、價格及商業模式資訊。

提供市場回饋，協助公司制定產品與技術服務發展方向。

5. 客戶關係與專案管理

維護既有客戶關係，定期追蹤合作進度及客戶需求。

協調研發、測試、系統整合及外部合作夥伴完成客戶專案。

追蹤商務專案時程、交付成果、客戶滿意度及後續商機。

協助處理客戶問題、商務需求變更及合作事項。

建立客戶關係管理（CRM）及業務案件追蹤機制。

6. 國際商務與英文溝通

負責國際客戶及海外合作夥伴之英文商務溝通。

撰寫英文商務 Email、報價文件、合作提案及簡報。

參與國際線上會議、商務洽談及技術合作交流。

協助國際展覽、產業論壇、商務媒合及海外市場拓展。

具備跨國業務開發或國際客戶管理經驗者尤佳。

7. 業績管理與商業策略

協助制定年度及季度業務目標與市場開發計畫。

建立並追蹤銷售漏斗（Sales Pipeline）、潛在商機及成交進度。

定期整理業務預測、客戶開發成果及銷售績效報告。

分析成交率、客戶需求及市場回饋，提出業務改善建議。

與管理團隊共同規劃新產品、新服務及新市場的商業化策略。

【應徵條件】

必要條件

大學以上學歷，商業管理、國際企業、行銷、電機、電子、通訊、資訊或相關科系尤佳。

具備 2 年以上 B2B 業務開發、科技業務、商務開發或客戶管理相關經驗。

具備良好的中文及英文溝通能力，能獨立進行英文商務書信與基本商務會議。

具備客戶開發、商務簡報、報價及商務談判能力。

具備市場分析、客戶需求分析及商業提案能力。

熟悉 Excel、PowerPoint 等辦公軟體。

具備良好的跨部門協調、專案追蹤及問題解決能力。

能獨立推動業務案件並追蹤商業合作進度。

加分條件

具備半導體、RF、無線通訊、衛星通訊、航太或電子產業業務經驗。

具備半導體測試設備、ATE、RF 儀器或電子測試服務銷售經驗。

具備 OEM／ODM、系統整合、技術顧問或工程服務業務經驗。

具備國際客戶開發、海外代理商管理或跨國商務合作經驗。

熟悉技術型業務（Technical Sales）及解決方案銷售（Solution Selling）。

具備政府採購、企業標案或大型技術專案商務經驗。

具備市場行銷、產品行銷或品牌推廣經驗。

熟悉 CRM、Sales Pipeline、商務預測及業績管理。

具備英文簡報、國際商務談判及第二外語能力者尤佳。

具備科技新創、國際產業合作或策略聯盟經驗。

【我們期待的人格特質】

積極開發： 能主動尋找市場機會並持續追蹤潛在客戶。

商業敏感度： 能理解客戶需求、商業模式及市場價值。

溝通協調能力佳： 能與客戶、研發團隊及合作夥伴有效溝通。

結果導向： 重視業務成果、客戶關係及專案執行效率。

具備技術學習能力： 願意理解衛星通訊、RF、半導體及工程服務。

獨立自主： 能規劃業務活動並有效管理工作優先順序。

具備新創精神： 願意與公司共同開拓市場並建立長期客戶關係。

【職涯發展】

本職位將參與公司國內外市場開發及商業策略，未來可依個人能力與公司發展，朝以下方向發展：

資深業務經理／Senior Sales Manager

國際業務經理／International Sales Manager

商務發展經理／Business Development Manager

業務總監／Sales Director

商務發展總監／Business Development Director

商務長／Chief Business Officer（CBO）

【加入亞伯星創，你將有機會】

參與台灣太空科技新創公司的國際市場拓展。

接觸全球衛星通訊、低軌衛星、RF 及半導體產業。

與國內外科技企業、設備供應商及產業合作夥伴交流。

推動技術服務、系統整合及創新研發成果的商業化。

參與國際展覽、產業論壇及商務媒合活動。

與公司共同建立客戶網絡、商業模式及長期成長策略。

我們期待一位具備市場開發能力、商務談判技巧與國際視野的業務夥伴，加入亞伯星創，共同拓展衛星通訊及半導體技術服務市場。