業務開發經理/專員

資安 × SaaS 高成長賽道，和公司一起把台灣自主研發的資安產品線推向市場。 制度化、毛利基準、獎金不封頂的獎酬設計，讓你的每一分努力都被公平計算。

關於我們
線上探索科技是一家專注於資安與雲端服務的科技公司。我們自主研發 資安產品線，以及線上影音串流方案與CDN內容傳輸服務，客戶涵蓋知名媒體、電信與內容平台業者。

我們正處於業務團隊擴編的關鍵階段，誠摯邀請對資安與 SaaS 市場有熱情的你加入，一起開拓新客戶、打造長期成長的業績版圖。

工作內容
作為業務開發經理，你將負責：

新客開發：鎖定中小型企業與新興客戶，開發資安、SaaS 與雲端服務的商機
產品銷售：熟悉 EQualizer 資安產品線與 OTT／CDN 解決方案，針對客戶需求提出提案與報價
客戶經營：維護既有客戶關係，發掘續約與加購機會，提升客戶終身價值
跨團隊協作：與業務總監、產品經理（PM）、研發（RD）團隊並肩，完成從提案到交付的完整銷售旅程
市場回饋：蒐集市場與競品情報，回饋產品與定價策略

為什麼加入我們
① 站上資安 × SaaS 高成長賽道 資安是企業不可省的剛性需求，SaaS 則帶來可預期的續約營收。你銷售的是台灣自主研發、已在知名媒體與電信客戶落地的成熟產品，不是從零說服市場。

② 獎金不封頂，超額表現有加速器 我們的獎酬制度以毛利為計算基準、制度透明公平。除了月底薪 40,000 元起，變動獎金採「個人加速器」設計——達成度越高、倍率越高；當公司整體超標時，還有 EPS 階梯倍率加乘，獎金不設絕對上限。做得越好，領得越多。

③ 成長舞台大，早期加入紅利 你將在業務團隊擴編的早期階段加入，與業務總監並肩作戰，快速累積企業級（B2B）銷售經驗。制度已為職涯成長鋪好路徑，表現優異者有機會晉升至客戶經理（AM）等更高職級。

④ 公平、制度化的獎酬文化 獎金規則白紙黑字、公開透明，以毛利基準計算避免灌水，股東與員工利益一致成長。你不必擔心「做了業績卻算不清獎金」——每一筆都算得明白。

我們希望你具備
必要條件

具 1 年以上 B2B 業務、業務開發或客戶經營經驗（資安／軟體／雲端／SaaS 產業尤佳）
良好的溝通、簡報與提案能力
積極主動、目標導向，樂於面對挑戰與成交
具備獨立開發新客戶的企圖心與行動力

加分條件

熟悉資安、雲端、SaaS 或串流／CDN 相關產品
有企業級（Enterprise）或媒體／電信客戶銷售經驗
具備英文溝通能力（產品文件與部分客戶為英文環境）
熟悉報價、合約與銷售流程管理

待遇與福利
月底薪 40,000 ~ 70,000 元起（依經歷面議）
變動獎金：以毛利為基準的制度化獎金，個人加速器、獎金不封頂，超額表現公司加碼
績效透明可預期，季度預發、年度結算，獎金算得清清楚楚
完整的產品訓練與跨團隊支援
早期加入的職涯成長與晉升機會