業務開發專員 | Business Development Specialist

【關於業務開發專員】

從開發、提案到簽約獨立完成，此業務開發專員需負責三條產品線：

1. SuperDigital（企業私有雲 AI 辦公平台）
2. SuperCard（AI 名片管理 SaaS）
3. 算力租賃（AMD GPU 代管服務）

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【工作內容】

SuperCard 帶來名單與快速成交，SuperDigital 與算力租賃是長期大單；三條產品線共用同一批客戶關係，由同一位業務經營並交叉銷售。

SuperDigital｜專案型銷售

• 開發目標產業客戶，安排高層拜會，並進行各部門（研發、設計、財務、管理）訪談，盤點作業痛點
• 與技術團隊及海外原廠工程師合作，規劃客製化 Demo、試用與部署方案（雲端／地端）
• 撰寫提案與報價，推進 MOU、試用合作到正式簽約，包含設備加服務換取股權等非傳統合作模式
• 管理長週期商機，定期更新 pipeline 與業績預測

SuperCard｜訂閱型銷售

• 開發企業客戶：電訪、到府簡報、提供一個月測試帳號，推動試用轉付費
• 經營企業與 KOL 合作方案，擴大用戶數與轉介
• 協助客戶導入：帳號開通、管理後台教學、資料匯出與 CRM 對接
• 收集客戶回饋，回報產品團隊作為功能規劃依據

算力租賃｜代管型銷售

• 開發有地端 AI 需求的企業、研究單位與 AI 新創，了解其模型訓練與推論的算力需求
• 與技術團隊評估 GPU 規格、數量與租期，提出以 AMD 系列 GPU 為主的代管方案與報價
• 安排 AIDC 機房參訪，協助客戶完成環境建置與上線驗收
• 經營租用客戶的續約與擴充

共同事項

• 參與展會與客戶活動，現場接待與會後名單追蹤
• 維護客戶資料與商機進度，每週回報
• 與行銷團隊協作，提供客戶案例與市場回饋

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【職務需求】

基本條件

• 1 年以上 B2B 業務經驗；3 年以上者可核定為資深業務開發專員
• 能獨立完成開發、需求訪談、提案、議價到簽約的完整流程
• 能向非技術背景的主管講清楚技術產品的商業價值
• 對 AI、GPU 算力、資料主權、資安有基本理解，願意持續學習
• 英文可閱讀技術文件，並與海外原廠開會溝通
• 需經常外出拜訪客戶，區域不限，以新竹、台北為主；具汽車駕照
• 可配合海外出差，頻率每年約 4 次以內

加分條件

• 銷售過 SaaS、雲端、資安或企業 IT 解決方案
• 銷售過伺服器、GPU、資料中心或雲端算力服務
• 銷售過 Microsoft 365、Google Workspace、NAS 或私有雲方案
• 具生技醫療、半導體、學術研究單位、AI 新創或公部門客戶人脈
• 了解政府補助計畫、TFDA／FDA 等法規對資料管理的要求
• 新創經驗，習慣在流程尚未定型的環境自己建立方法
• 日常使用 AI 工具處理提案、資料整理與客戶追蹤

【歡迎對 AI 領域有興趣，並期待與成長中的團隊共同發展的夥伴加入我們！】