業務主管／通路業務經理｜食品飲料品牌

公司介紹

歐典生機為台灣健康飲品與食品飲料製造品牌，具備自有工廠、商品開發、生產製造、國內通路銷售與外貿合作能力。
公司產品涵蓋黑木耳飲、銀耳飲、機能飲品、健康飲品及相關食品飲料產品。
目前公司正持續強化國內品牌與通路經營，包含好市多、全聯、電商平台、經銷通路、團購、企業客戶及其他現代零售通路。
因業務規模持續擴大，我們希望尋找一位具備食品飲料或 FMCG 經驗的業務主管。
我們尋找的不是單純維護客戶關係或管理業務人員的主管，而是希望找到一位同時具備：
KA 實務經驗＋Trade Marketing／通路企劃思維＋業務團隊管理能力
能夠將公司的商品與品牌策略，真正轉化為通路成長、市場覆蓋與實際業績。

通路經營、KA管理、業務制度建立、Trade Marketing與業績成長。。

工作內容
1. 協助公司規劃國內銷售策略，包含量販、超市、電商、經銷、團購、企業客戶及其他潛 在通路。
2. 管理現有業務團隊，目前包含 3 位業務及 2 位業務助理，協助設定業績目標、工作分配、進度追蹤與問題排除。
3. 建立業務管理制度，包含客戶分級、拜訪紀錄、報價流程、樣品追蹤、訂單進度、銷售報表與回款追蹤。
4. 協助開發及維護重點通路客戶，包含既有客戶關係維護、新客戶開發、提案簡報、價格談判及活動檔期協調。
5. 與團隊及工廠端協作，確認新品上市節奏、產品規格、庫存、生產交期、促銷活動與通路需求。
6. 追蹤各通路銷售表現，定期分析銷售額、毛利、庫存週轉、客戶回購、活動成效與市場競品狀況。
7. 協助制定通路年度銷售目標、季度銷售計畫、月度業績檢討及業務改善方案。
建立業務團隊的標準作業流程，包含報價單、商品規格表、通路提案簡報、客戶資料庫及業務會議機制。
8. 協助處理客戶需求與跨部門溝通，確保業務承諾、工廠生產、出貨交期及客戶服務之間能有效銜接。

我們期待你具備
1. 具備 5 年以上業務、通路業務、經銷管理或食品飲料相關產業經驗。
2. 具備 3 年以上業務團隊管理經驗，能帶領業務及業助完成銷售目標。
3. 熟悉食品、飲料、保健食品、生機食品、FMCG、零售通路或電商通路者佳。
4. 具備客戶開發、通路談判、價格管理、促銷活動規劃及業績追蹤能力。
5. 能看懂基本銷售數據，包含銷售額、毛利率、庫存、回購率、客戶貢獻度及活動成效。
6. 具備跨部門協調能力，能與工廠、生產、品管、商品開發、行銷及業務團隊溝通。
7. 具備簡報與提案能力，能協助整理通路提案、商品銷售重點及客戶開發資料。
8. 個性務實、抗壓性高、重視執行細節，能接受中小企業快速變動與跨部門合作節奏。

加分條件
曾負責食品飲料、健康食品、常溫飲品、沖泡飲、保健飲品相關業務。
曾接觸好市多、全聯、萬家福、momo、PChome、蝦皮、便利商店、超市、量販或經銷體系。
具備品牌商、製造商或代理商之通路開發經驗。
熟悉新品上市、通路進場、檔期活動、促銷提案與通路陳列。
有建立業務報表、CRM、客戶管理制度或業務會議制度經驗。
具備英文溝通能力者佳，但非必要條件。

這個職位的挑戰
我們不是單純貿易型公司，而是具備自有工廠的食品飲料製造品牌，因此業務主管需要同時理解市場與製造端限制。

這個職位需要面對：

客戶需求與工廠排程之間的協調
銷售目標與庫存、生產、交期之間的平衡
不同通路的價格、毛利與促銷規則
業務團隊管理與制度建立
新品上市與既有商品銷售的資源分配

如果你只想做個人業績開發，這個職位可能不完全適合。
如果你希望參與食品飲料品牌的通路成長、團隊管理與業務制度建立，這會是一個可以發揮影響力的位置。

薪資待遇

月薪 NT$60,000～90,000，依經驗與能力面議。

若具備食品飲料、FMCG、量販／超市／電商／經銷通路管理經驗，薪資可另議。

另依公司制度提供業績獎金或績效獎金，實際內容可面談。

上班制度
週休二日
需依客戶拜訪、通路會議及工廠協作需求外出
需能定期至彰化工廠與內部團隊溝通
適合加入我們的人

我們正在建立更完整的品牌、商品行銷與業務管理系統，希望找到的不只是會接單的業務，而是能協助公司把銷售組織變強的人。

你將有機會參與：

食品飲料品牌成長
新品上市與通路開發
業務團隊制度建立
工廠、商品、行銷與通路整合
國內通路與電商銷售擴張

如果你具備食品飲料或 FMCG 業務經驗，並且希望在中小型品牌公司中發揮更直接的影響力，歡迎加入我們。