業務總監 Sales Director

〚關於我們：我們正在完成工廠數位化的最後一哩〛

過去二十年，製造業把「人、機、料、法、環」的幾乎每一環都數位化了——機台有 MES 與 IoT 監控，物料有 ERP 與條碼追蹤，方法有 SOP 系統，環境有感測器。唯獨「人」——產線上佔成本最高、變異最大的那一環——至今仍是數位化的黑箱。

PowerArena 正在改變這件事，而且我們是這個領域的先驅。我們的電腦視覺 AI 即時監看人工組裝作業：確認作業員遵循正確工序、使用正確治具、在製品依規移動。客戶是電子代工 (EMS/ODM)、汽車、機車與工業集團——他們用我們的系統降低品質外溢、讓週期時間可視化、把最佳實踐複製到每一個廠區。

▶ 我們的商業模式：首單讓廠長自己的核決權限就能批准；然後沿著集團的廠區網絡——越南、泰國、馬來西亞、墨西哥——一站一站擴展。支撐這個模式的是我們持續建置的「產品化視覺偵測庫」：庫內已有處理不同場景的能力，讓每一個新廠區的部署成本遞減。我們也正在推出「按站點計費的訂閱制產品」，把專案型業務升級為可持續成長的經常性收入。

▶ 你會加入一個已經在運轉的團隊：現有3位業務夥伴分布大中華區，有真實的 pipeline。你第一年的任務是「把已經有效的東西變成可複製的系統」——優化並精煉現有銷售流程、把團隊成員帶到下一個水準、視業務需求擴編。一年內，你將完整擁有橫跨大中華區的商業職能，直接向 CEO 報告。

〚工作內容〛
時間分配約〈60% 親自銷售、40% 流程建設與團隊帶訓〉，隨團隊成長調整：

▷ 親自開發並經營製造集團的海外廠區擴展業務 (決策在台北、新竹等總部，部署在越南、泰國、馬來西亞廠)
▷ 優化並精煉現有銷售流程：建立階段退出標準與資格審核紀律，把團隊累積的實戰知識沉澱成可執行、可複製的 playbook
▷ 帶訓現有團隊成員：以「每月一技能」的節奏教練，檢視真實客戶通話、跑結構化win/loss 檢討；視業務成長需求招募新血
▷ 主導與採購、法務、IT 資安的議價收尾

〚必備條件〛

• 曾建立或大幅擴展業務團隊：親自招募、帶訓並建立制度
• 製造業技術部署型銷售實績 (工廠或集團層級，歷經採購、法務、IT 資安環節)
• 國語流利，有工廠現場的實戰資歷，可赴外地出差

〚加分條件〛

• 銷售給台資/中資 EMS/ODM 集團海外廠的經驗，理解「總部決策、海外廠部署」的採購結構
• 曾用數據診斷客戶擴張或留存的瓶頸
• 曾在軟體新創任職，能在資源有限、制度尚未定型的環境中自主推進

〚薪資與福利〛

• 年薪 NT$ 200–280 萬 (含底薪與業績獎金)，依經驗與面試結果調整

〚工作地點與時間〛

• 台北市，近捷運雙連站
• 或需經常性區域出差

〚Why now?〛
「人」的數位化是智慧製造最後一塊拼圖，而這個市場才剛開始。我們已經是領先者，有完整的產品並準備擴張。你加入時，流程有基礎但尚未寫死：你會是把它打磨成系統、並帶著它規模化的人。

如果你想成為完成這最後一哩的人，我們期待收到你的履歷。
我們會在 3 個工作天內回覆。