[yellow bus] B2B Account Manager

About

SWING은 ‘차를 위한 도시를 사람을 위한 도시로’라는 비전으로 설립된 모빌리티 스타트업으로, 2024년 매출 700억, 5년 연속 영업이익 흑자를 기록했습니다.

주차장과 도로에 빼앗긴 공간을 사람에게 돌려주기 위해선 자가용 의존도를 줄여야합니다.
SWING은 자가용이 없어도 이동이 편리하도록 개인형 이동장치, 택시, 버스 등 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

•SWING (자전거/킥보드 공유서비스): 업계 1위 규모인 15만대의 기기를 운영중입니다. 2024년에는 경쟁사인 디어를 인수하며 운영구역의 확장에 박차를 가했습니다.
•SWING BIKE (배달라이더를 위한 모빌리티 리스/렌탈 서비스): 진출한지 2년만에 업계 3위자리를 차지하고, 2025년에는 업계 1위를 차지했습니다.
•Swap (자전거 구독서비스): 공유서비스로 쌓은 기기 제조 및 운영에 대한 노하우를 바탕으로 국내 최초로 자전거 구독/판매 서비스를 시작했고, 침체된 자전거 시장의 다크호스로 떠오르고 있습니다.
•SWING TAXI (라이드헤일링): 카카오모빌리티의 아성에 도전, 업계에서 가장 빠르게 승객과 기사가 모이고 있습니다. 단순한 매칭앱이 아닌 진정한 라이드헤일링 앱을 함께 만들게 될 것입니다.
•옐로우 버스 (어린이 통학차량 서비스): 2025년도 SWING이 인수한 학원 셔틀 서비스입니다. 부모님이 자가용으로 자녀분들을 직접 데려다주는 그 마음 그대로, 안전하게 학생들의 이동을 지원하고 있습니다.

더스윙의 Swap은 전기자전거 구독 서비스의 선두주자로, 혁신적인 모빌리티 솔루션을 제공하고 있습니다. 기존의 구매 중심 시장에서 구독 중심의 새로운 패러다임을 만들어가고 있으며, 전국 대리점 네트워크 확장을 통해 급성장하고 있습니다.

서비스의 종류가 많아진 만큼, 더 많은 열정적인 동료를 찾고 있습니다. 자세한 내용은 아래 모집 공고를 확인해 주세요.

[직무 소개]
Yellow Bus의 영업팀은 학원의 통학 셔틀 운영을 더욱 효율적으로 만들기 위해 B2B 솔루션을 제안하고 있습니다.
본 포지션은 신규 고객 발굴부터 서비스 제안, 계약, SaaS 도입 및 초기 운영 안정화까지 고객의 도입 전 과정을 함께하는 역할입니다. 고객의 운영 환경을 이해하고 가장 적합한 솔루션을 제안하며, 서비스가 성공적으로 안착할 수 있도록 영업과 운영을 함께 이끌어갈 분을 찾습니다.

Responsibilities

1. B2B 솔루션 영업
• 신규 학원 발굴 및 영업 활동
• Yellow Bus 서비스 및 SaaS 솔루션 제안
• 고객 상담, 제안서 작성 및 계약 진행

2. 고객 온보딩 및 서비스 도입
• 관리자 SaaS 및 어드민 초기 세팅
• 서비스 도입 및 운영 프로세스 안내
• 고객 초기 운영 안정화 지원

3. 고객 관리 및 영업 운영
• 고객 문의 및 운영 이슈 대응
• 계약, 매출 및 정산 관리
• 고객 관계 관리 및 추가 영업 기회 발굴

Requirements

• B2B 영업 또는 영업관리 경험이 1년 이상 있으신 분
• 고객과의 커뮤니케이션을 통해 니즈를 파악하고 솔루션을 제안할 수 있는 분
• 계약부터 서비스 도입 및 운영까지 전 과정을 주도적으로 수행할 수 있는 분
• 다양한 이해관계자와 원활하게 협업할 수 있는 분
• Excel, Word 등 OA 프로그램 활용이 가능한 분

Preferred

• SaaS 또는 B2B 솔루션 영업 경험이 있으신 분
• CRM(HubSpot, Salesforce 등)을 활용한 고객 및 영업 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
• 고객 온보딩 또는 Customer Success 경험이 있으신 분
• 교육, 키즈, 모빌리티 등 B2B 서비스 산업에 대한 이해가 있으신 분
• 데이터 기반으로 영업 활동을 관리하고 개선해 본 경험이 있으신 분

Benefits

성장/교육
* 운동 지원금 지원 : 제휴업체 이용 시 연 100만원 한도, 지출 금액의 80% 지원
* 어학교육비 지원 : 연 160만원 한도, 지출 금액의 80% 지원

생활/편의
* 전세자금대출 지원 : 기업은행 연계대출 이자지원 또는 회사 자체 지원
* SWING 킥보드 이용권 지원 : 무제한 이용쿠폰 지급
* 자사 모빌리티 임직원 할인: 기기별 최대 80% 임직원 할인가 이용 지원
* 타사 모빌리티 이용금액 지원 : 경쟁사 공유 모빌리티 서비스 이용 지원

업무지원
* 근로시간 : 시차 출근제 (9시 ~ 10시 사이 자유롭게 출근)
* 야근 택시비 지원 : 23시 이후 퇴근시 택시비 지원
* 중식, 야근석식비 지원 : 중식 1만원, 야근 1.5만원 (법인카드로 결제)
* AI tool 지원 : 효율적인 업무 진행을 위한 구독비 지원
* 팀 회식비 지원 : 1인당 5만원 회식비 지원 (팀별활동비 3만원 추가 지원)

Life&Healthcare
* 안식 휴가 지원 : 3년 근속 시 1개월 리프레시 유급 휴가
* 알고케어 : 임직원 건강 증진을 위한 종합 영양제 무료지원
* 종합건강검진 지원 : 국내 최고 건강검진업체 KMI와 제휴를 통한 종합건강검진 지원
* 생일 지원 : 부모님,소중한 분에게 꽃바구니와 와인을 증정
* 헬스장 지원 : 본사 인근 제휴 호텔 내 헬스장 무료 사용 지원
* 사내 동호회 지원: 인당 10만원 동호회 활동 지원 (분기별)