営業企画（アライアンス担当）兼コンサルタント

船井総合研究所は、1970年創業の日本最大級の中堅・中小企業向け総合経営コンサルティング会社です。

変化が激しい不確実の時代においても、力強く持続的に成長し、社会に貢献する企業である「サステナグロースカンパニー」をより多く創出することをミッションとしています。

現在では200以上の業界に約8000社のご支援先と約1,000名のコンサルタントが所属する、国内でも最大規模の経営コンサルティング会社となりました。

日本最大級の専門家を擁し、業種・テーマ別の専門チームが「月次支援」や「経営研究会」を通じて経営者に直接寄り添う独自の伴走型支援を展開しています。

その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ています。

2025年1月に設立された新組織「金融機関アライアンス室」にて、金融機関との強固な連携を通じた地域企業の成長支援と、継続的な案件創出を担います。

大手金融機関や地方銀行との「戦略的共創」により、パートナー企業の「非金利収益の拡大」と「本業支援」、そして当社のコンサルティング提供による「三方良し」の強力なエコシステムを構築することが最大のミッションです。

具体的には、協業セミナーや「100億企業化研究会」、紹介企業への個別支援を拡大し、2027年度に20億円、2028年度には30億円の売上を見据え、各行で再現性のある連携モデルを確立します。

現在、これまで当社が培ってきた「セミナー」「Web」に次ぐ第三の柱として、パートナー企業からの紹介案件を最大化していく非常に重要なフェーズを迎えています。

しかし、連携先の急増に対して少数の専任・兼務メンバーで対応しているため、個別案件を具体的に案件化・受注へと導く実務担当者や、複数案件を適切に進行管理してチームを支援する人材が不足しています。

組織と事業のロードマップをゼロから創り上げ、当社の新たな成長エンジンを牽引してくださるコアメンバーを募集します。

全国の提携金融機関をはじめとする新規・既存パートナー企業との協業推進および、紹介案件のプロジェクトマネジメントを一貫してお任せします。具体的には以下の業務を想定しています。

戦略的アライメントと共同ビジネスプランの策定

金融機関が抱える課題やターゲット顧客を特定し、当社のノウハウを組み合わせた年間ビジネスプランやGTM（Go-to-Market）戦略をパートナーの経営層レベルと連携して策定します。

共同マーケティングとソリューション企画（「100億企業化研究会」などの企画・運営）

金融機関との企画調整、参加企業の募集活動、行員向け勉強会（イネーブルメント）の実施、当日の運営から会員企業への継続支援までを主導し、リード獲得を推進します。

共同営業と紹介案件のコンサルティング実務（プロジェクトマネジメント）

紹介を受けた企業の経営者と初回面談を実施して経営課題を整理し、最適なコンサルタントをアサインします。成長ロードマップや事業・組織・財務面にわたる提案書の共同作成からクロージング、受注後のデリバリーの進行管理までをリードします。

・アライアンスリーダー / マネージャー： チームを率いるプレイングマネージャーとして、アライアンス全体の戦略立案に携わります。

・プロフェッショナルコンサルタント： 特定の業界（製造・IT・サービス等）に特化したコンサルタントへ転身し、より深く企業の経営支援にコミットする道もあります。

全国の金融機関と戦略的な提携関係を構築し、新たなビジネスチャンスを創出する「戦略的共創」を担っていただきます。

①圧倒的な提供価値（Win-Win-Winのビジネスモデル）：

金融機関などのパートナー企業は「非金利収益の拡大」と「本業支援」を求めています。

当社のコンサルティングを紹介いただくことで、「三方良し」の強力なスキームを作り上げることができます。

営業のプロフェッショナルとして、社会的意義を感じられます。

法人営業のご経験で培った「顧客との信頼構築スキル」や「財務・企業分析ノウハウ」をダイレクトに活かしながら、

より深く企業の事業成長にコミットできる環境です。

②高い裁量と事業開発の経験：

新組織のため、GTM（Go-to-Market）戦略の策定から、共同ソリューションの開発、社内外を巻き込んだプロジェクト推進まで、経営層と連携しながら幅広い裁量を持って事業開発（BizDev）の経験を積むことができます。組織の成長に大きく貢献できるポジションです。

■ 必須要件

・無形商材における法人営業経験、またはコンサルティング営業経験（目安として3年以上）

■歓迎要件

・金融機関におけるアライアンス営業（代理店営業・パートナーセールス）、または紹介案件を具体的な提案・受注へと結びつけたご経験

・金融機関や事業会社と共同で研究会やセミナーを立ち上げ、集客や案件化、売上貢献などの具体的な成果を出したご経験

・経営者や決裁者に対する提案・折衝経験

・ITベンダー、SaaS企業、金融機関などでのエンタープライズ向け営業経験

・自らGTM戦略やマーケティング企画を立案し、リード獲得から案件化まで導いたご経験

・新規事業開発（BizDev）のご経験、またはそれに準ずる推進のご経験

■求める人物像

・社外の関係者と良好な信頼関係を築き、複数の関係者を円滑に調整してプロジェクトを推進できる方

・顧客の抱える課題を的確に整理し、基本的な数値感覚をもって論理的な提案へとまとめ上げる論理的思考力をお持ちの方

・自ら次のアクションを考え、期限を意識して実行から実施後のフォローアップまで責任を持ってやり切る実行力をお持ちの方

・社員持株会奨励金

・レジャー・保養施設 割引等

・組合

・慶弔金等

・ホームヘルパー制度　等

■研修

・全社研修

・部署研修

・キャリア採用フォロー研修

・FーCIBA

・その他各種階層別研修

・船井流コンサルティング研修等

※基本的にはOJTです。

■諸手当

通勤手当（月5万円迄）、資格手当、家族手当など

■賞与

年2回（6月、12月）

■昇給

原則年1回（1月）

■就業場所

東京本社：東京都中央区八重洲２丁目２－１　 東京ミッドタウン八重洲35階

大阪本社：大阪府大阪市北区梅田三丁目2番 123号 イノゲート大阪 21階・22階