営業企画（アライアンス担当）
募集背景
2025年1月に設立された新組織「金融機関アライアンス室」における、新規事業拡大に向けたコアメンバーの募集です。
これまで当社が培ってきた「セミナー」「Web」に次ぐ第三の柱として、
金融機関などのパートナー企業とパートナー・エコシステムを構築し、紹介案件を最大化していく非常に重要なフェーズを迎えています。
単なる営業活動に留まらず、組織と事業のロードマップをゼロから創り上げ、
当社の新たな成長エンジンを牽引してくださるプロフェッショナルを募集します。
【本ポジションの魅力】
全国の金融機関と戦略的な提携関係を構築し、新たなビジネスチャンスを創出する「戦略的共創」を担っていただきます。
①圧倒的な提供価値（Win-Win-Winのビジネスモデル）：
金融機関などのパートナー企業は「非金利収益の拡大」と「本業支援」を求めています。
当社のコンサルティングを紹介いただくことで、「三方良し」の強力なスキームを作り上げることができます。
営業のプロフェッショナルとして、社会的意義を感じられます。
法人営業のご経験で培った「顧客との信頼構築スキル」や「財務・企業分析ノウハウ」をダイレクトに活かしながら、
より深く企業の事業成長にコミットできる環境です。
②高い裁量と事業開発の経験：
新組織のため、GTM（Go-to-Market）戦略の策定から、共同ソリューションの開発、社内外を巻き込んだプロジェクト推進まで、経営層と連携しながら幅広い裁量を持って事業開発（BizDev）の経験を積むことができます。組織の成長に大きく貢献できるポジションです。
仕事内容
全国の提携金融機関やパートナー企業をはじめとする既存・新規パートナー企業との協業を推進し、プロジェクトマネジメントを行っていただきます。
金融機関やパートナー企業と当社コンサルタントの架け橋となり、プロジェクトを通じて日本全国の中小企業の経営課題を解決に導く、社会的インパクトの大きなポジションです。
＜具体的なミッション＞
ステップ1：戦略的アライメントと共同ビジネスプランの策定
市場分析に基づき、金融機関が抱える課題やターゲット顧客を特定。当社のノウハウを組み合わせた年間ビジネスプランやGTM戦略をパートナーの経営層レベルと連携して策定します。
ステップ2：共同マーケティングとソリューション企画
共同での「次世代経営塾」や「経営研究会」の運営、協業セミナーの企画・実行など、リード獲得のためのマーケティング施策を主導します。
ステップ3：共同営業と案件創出（パイプライン管理）
互いの顧客リストをもとにアカウントプランニングを行い、優先顧客への共同アプローチを実施。金融機関の行員向け勉強会（イネーブルメント）なども企画・実行し、紹介案件を最大化します。
ステップ4：プロジェクトマネジメントと価値提供
紹介を受けた顧客の経営課題ヒアリングから仮説構築を行い、最適な当社コンサルタントをアサイン。提案書の共同作成からクロージング、デリバリーの進行管理までを一貫してリードします。
キャリアパス
入社後2〜3年でプレイングマネージャーとしてチームを牽引いただく道のほか、
特定の業界に特化したプロフェッショナルコンサルタントへ転身する道など、柔軟なキャリア選択が可能です。
金融機関で培った経験を活かしながら、より深く企業の成長に携わることができる仕事です。
要件
応募資格
【必須（MUST）】
無形商材における法人営業経験、またはコンサルティング営業経験（3年以上）
【歓迎（WANT）】
・経営者や決裁者に対する提案・折衝経験
・アライアンス営業（代理店営業・パートナーセールス）の経験
・ITベンダー、SaaS企業、金融機関などでのエンタープライズ向け営業経験
・自らGTM戦略やマーケティング企画（セミナー等）を立案し、リード獲得から案件化まで導いた経験
・新規事業開発（BizDev）の経験、またはそれに準ずる推進力をお持ちの方
福利厚生
・持ち株会制度
・レジャー・保養施設 割引等
・組合
・慶弔金等