【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）

募集背景

マネーフォワードではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、
マネーフォワードビジネスセグメントを提供しております。
また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス『STREAMED』・クラウド経営分析サービス『Manageboard』の取扱も行っております。

これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。組織の拡大にあたり、各組織のリソースを安定的に最大限発揮させる仕組みの構築・運用をミッションとする営業戦略部のメンバーを募集します。

ミッション

SaaSプロダクトの価値をお客様に提供する各組織(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)について、最適なビジネスプロセスを構築・改善し、データドリブンを加速させ、生産性を最大化させることがミッションです。

主な業務内容

具体的には、下記をご担当頂きます。
・営業組織のレベニューモデルの最適化
・事業計画、年度予算の策定
・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz
・Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理
・マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行
・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・出資提携先のバリューアップに向けた体制構築

【営業戦略部のその他想定される業務】
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・営業組織のレベニューモデルの最適化
・クロスセルを促進できる仕組み・づくり
・長期/短期の施策の策定
・利用ツールの選定・検証・導入・展開

求めるスキル・経験

・事業企画、営業企画の経験
・Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル
・高い問題解決能力・目標達成志向・コミュニケーション能力

あると望ましいスキル・経験

・予算作成・KPI設計経験
・Saas型サービスの法人営業経験
・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門不問。
・会計の知識(簿記2級レベル)
・Salesforceの知識・運用経験
・業務効率化や改善への強い意欲
・積極的なコミュニケーション
・ロジカルシンキング

活躍している人材像

マインド：
フロントの組織を支えるために出来ることは何でもやりたい。
テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化する仕組みを作りたい。
組織横断的なコミュニケーションを取って問題を解決したい。
営業・マーケティング・カスタマーサクセス・法務・会計・人事等、広範なビジネス知識をつけたい。

ポジションの魅力

以下を身につけていただくことができます。
・データリテラシー
・組織横断的なプロジェクトマネジメント力
・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力
・売上最大化のためのPDCAを回す力
・セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の運用スキル

こんな方に仲間になってほしい

【キャリア面】
・SaaS法人営業→SaaS営業企画のキャリアをお持ちの方
・SaaS法人営業で高い成果を出し、営業企画にチャレンジしたい方

【マインド面】
・マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方
・スピード感を持って進められる方
・当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方
・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方
・関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方
・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方
・新しい知識の吸収に一切の抵抗がない方
・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方

参考情報

■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）(https://note.moneyforward.com/)
■マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています）(https://note.business.moneyforward.com/)

【職種 / 募集ポジション】
【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,008,000円 〜 10,008,000円
【月給制】 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※給与例 月額334,000円（年額4,008,000円）〜834,000円（年額10,008,000円）の場合、 それぞれ月額96,590円〜241,060円の固定手当を含む。
【勤務地】
108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
【通勤手当】
出社日に応じて別途支給（会社規定による）
【試用期間】
入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
【時間制度】
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
【勤務時間】
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分 ・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり
【働き方(出社・リモート)】
ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる
【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■家賃給与控除制度（シャトク） ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） 　- 賃貸仲介 　- 家事代行 　- ベビーシッター 　- オンライン英会話スクール
【昇給】
基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【賞与】
基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
【休日・休暇】
■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【備考】
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報

【会社名】
株式会社マネーフォワード
【代表者】
代表取締役社長グループCEO 辻 庸介
【創業】
2012年5月
【取締役】
金坂 直哉 中出 匠哉 竹田 正信 石原 千亜希
【社外取締役】
安武 弘晃 宮澤 弦 Ryu Kawano Suliawan 菊間 千乃 芦田 健 上田 梨々子
【監査役】
畠山 優実 田中 克幸 西山 茂
【グループCxO・VPox】
上利 陽太郎 瀧 俊雄 山田 一也 坂 裕和 松岡 俊 伊藤 セルジオ 大輔 関田 雅和 松久 正幸 野村 一仁 長尾 祐美子 金井 恵子 梅田 康吉 丸山 嘉伸
【執行役員】
田平 公伸 本川 大輔 冨山 直道 永井 博 駒口 哲也 廣原 亜樹 島村 誠一郎 永井 七奈 木村 慎治 吉本 憲文 工藤 裕之 島内 広史 小山 幸宏 渡辺 恵伍 松村 道夫 岩崎 大 渋谷 亮
【オフィス】
本社オフィス 〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 北海道支社 〒060-0061　北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階 東北支社 〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F 東海支社、名古屋開発拠点 〒450-6050　愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 50F 京都支社、京都開発拠点 〒604-8004　京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階 関西支社、大阪開発拠点 〒541-0042　大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階 広島支社 〒730-0015　広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F 九州・沖縄支社、福岡開発拠点 〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 16F
【社内コミュニケーション活性化の取り組み】
■全社週次/月次朝会/半期総会 ■代表との意見交換会（CEOセッション） ■全社懇親会（MF Happy Hour） ■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ■上長との定期1on1（ツキイチ面談） ■社内公募制度（MFチャレンジシステム） ■社員満足度調査（MFグループサーベイ） ※一部正社員のみ
【労働条件】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）等
【中途採用比率】
2021年11月末　93.8％ 2022年11月末　90.0% 2023年11月末　76.6％ 2024年11月末　88.7%