【營運部】消費事業群｜用戶和商業增長主管 GTM Leader（JIRA908）

【角色期待】
《CMoney 消費事業群》以發票、載具、記帳與消費生活相關產品服務大量一般消費者。
隨著產品累積使用者規模與消費資料，我們下一階段的重要課題，是：「進一步把既有的 C 端使用者基礎、消費場景與資料能力，轉化成能為企業客戶創造價值、並持續規模化的商業模式」。

此角色主要負責消費事業群的 To B 商業增長與 Go-To-Market，你將帶領商業增長團隊隊：
1. 從市場與企業客戶需求出發，找出適合 CMoney 的商業機會，並定義價值主張與解決方案，並整合商務、產品、數據、行銷與技術資源，將新的商業構想從機會判斷、方案設計一路推進到市場驗證與規模化。
2. 站在事業經營的角度，回答「我們應該服務哪些企業客戶、解決什麼問題、如何運用既有產品與資料能力創造價值，以及如何建立可持續放大的商業模式」。
3. 與 To C 用戶增長密切合作，理解使用者行為、流量與消費場景，並在需要時參與部分用戶增長議題。但 主要責任仍是 To B 商業增長。

【工作內容】
1. 制定並推進 To B GTM 與商業增長策略
依據事業目標、消費市場趨勢、既有產品與資料能力，辨識具潛力的企業客群與商業機會，定義目標市場、價值主張、解決方案及市場進入策略。
2. 發展可規模化的企業端商業模式
從品牌商、零售、通路及其他企業客戶的實際商業問題出發，探索消費洞察、精準行銷、品牌合作、數據應用等商業模式，將單點合作逐步發展成可複製、可持續成長的解決方案。
3. 主導新商業機會從假設到市場驗證
針對新的客群、需求或商業模式，完成需求探索、商業假設、方案設計與市場驗證，透過客戶回饋與商業結果判斷是否持續投入、調整或擴大。
4. 將消費資料與產品能力轉化為企業價值
與數據、產品及商務團隊合作，理解既有消費資料與產品場景可以解決哪些企業問題，發展市場洞察、精準行銷或其他具商業價值的應用。
5. 建立商業增長的運作與複製機制
整理從市場選擇、客戶需求探索、方案設計、商業驗證到規模化的運作方式，降低每個合作案高度客製化所帶來的成本，提升商業增長效率。
6. 整合跨職能資源推動 GTM 落地
與商務、產品、數據、AI、工程、設計與行銷等團隊合作，釐清市場需求、商業優先順序及資源投入，確保商業策略能實際轉化成產品與市場行動。
7. 與 To C 用戶增長協作，串接使用者與商業機會
理解產品使用情境、流量與消費者行為，與用戶增長團隊共同評估品牌合作、導購、行銷等機會，在兼顧使用者體驗的前提下發展新的商業模式。

【基本條件】
1. 在 FMCG、零售、電商、消費型網路產品或大型通路生態負責 GTM、商業化、Business Development 或商業策略，且曾實際承擔從商業策略到市場落地的責任。
2. 具備成熟的 B2B 商業思維與市場判斷能力，能從企業客戶的業務問題出發，辨識市場機會、目標客群與價值主張，而非只依既有產品進行銷售。
3. 曾主導新商業模式、企業解決方案或 GTM 專案，能將模糊的商業機會拆解成假設、驗證方式與執行路徑，並根據市場結果持續調整。
4. 具備消費數據、數據產品、AdTech／MarTech、精準行銷或企業數據解決方案相關商業化經驗。
5. 具備跨職能推進能力，能與商務、產品、行銷、數據及技術團隊釐清彼此目標與限制，整合資源並將重要議題持續推進至結果。
6. 能同時進行策略思考與 Hands-on 執行；面對尚未形成成熟打法的新市場或商業模式，能親自進行需求探索、方案設計與市場驗證，而非僅負責策略規劃。

【加分項目】

• 曾從 0 到 1 建立新的 B2B 商業模式或 GTM 機制，並成功將單點合作逐步發展成可複製的商業模式。
• 具備 B2C Growth／Consumer Product 經驗，能理解使用者行為與流量價值，並將其與企業端商業機會連結。