永續建築商務開發經理 (Business Development Manager)

SSDC｜Business Development Manager

【職務定位】

SSDC 澄毓綠建築設計長期投入綠建築、淨零建築與企業永續領域，服務涵蓋 LEED、WELL、EEWH、GRESB、建築能效、淨零與能源管理等專業顧問服務。

隨著企業 ESG、淨零轉型與國際永續建築需求持續發展，我們希望尋找一位具備強烈市場開發特質的 Business Development Manager -- 喜歡與人互動、主動開發市場、建立長期客戶關係，並且享受把潛在機會轉化為實際合作的 BD 人才。

公司有完整的專業顧問團隊提供技術支援，此職位不需要是 LEED 或綠建築專家，但必須對 B2B 業務開發具有熱情，願意主動走向市場。

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【主要工作內容】

1. 新客戶與新市場開發

• 主動開發潛在客戶。
• 建立並持續經營 Target Account 名單。
• 主動安排客戶拜訪、需求訪談及商務交流。
• 發掘尚未進入正式詢價階段的潛在專案與商機。
• 建立並維護潛在客戶 Pipeline。

2. 客戶關係與 Key Account 經營

• 持續追蹤客戶的新建、改建、ESG、淨零及永續建築需求。
• 協助公司建立長期 Key Account 與 Partner Network。
• 維護既有客戶並發掘 Cross-selling 機會。

3. 永續建築 Solution Selling

BD不需要獨立處理所有技術問題，而是了解客戶真正面臨的問題與需求，以及 SSDC 可以如何協助。可能涉及的服務包括：

• LEED 國際綠建築認證
• WELL 健康建築認證
• EEWH 台灣綠建築認證
• GRESB / ESG 不動產永續
• 淨零建築與建築能源管理
• 建築能效與節能改善
• BIPV 建築整合太陽光電
• 企業綠色建廠與永續建築策略

進入專業評估階段後，將由 SSDC 技術主管及專業顧問共同參與，形成：
BD × Technical Expert × Client 的 Solution Selling 模式。

SSDC 現有資源：

• 國際認證與永續建築專業團隊
• 資深技術主管共同參與 Solution Development
• 公司既有企業客戶與大型專案經驗
• See Green 專業電子報與影音內容
• SSDC 永續建築知識與案例資料庫
• 公司品牌、專業簡報及市場內容支援

重大策略客戶及重要 Proposal，將由公司高階主管與專業團隊共同參與

4. 商機推進與 Proposal Management

• 判斷商機成熟度與客戶決策流程。
• 協調內部專業團隊提出服務方案。
• 協助 Proposal、報價、簡報及商務條件溝通。
• 持續 Follow-up 直至成交或確認結案。
• 維護 CRM / Pipeline 資料與預估營收。

5. 市場與合作網絡開發

主動建立與下述產業之合作網絡，讓 SSDC 更早進入潛在專案的規劃階段：

• 建築師事務所
• 工程顧問公司
• PCM / 專案管理公司
• 建設與開發公司
• 科技與製造業
• ESG / Sustainability 團隊
• 不動產與資產管理產業

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【具備特質】

• 主動性
• 不等待客戶詢價，主動尋找機會
• 喜歡與人互動
• 願意認識陌生客戶、參加產業活動並建立新的人際關係
• 不怕被拒絕
• 能夠持續 Follow-up，不因一次沒有回應就停止
• 善於提問與傾聽
• 不是只介紹公司，而是能從對話中發現客戶真正的需求
• 商業敏感度
• 能判斷哪些客戶值得投入、哪些案件具有成長潛力
• 成交企圖心
• 享受把一個陌生 Lead 逐步轉變成客戶與實際專案的過程

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【資格條件】

• 具 B2B Business Development、業務開發或企業客戶經營經驗。
• 具良好簡報、溝通與商務表達能力。
• 能獨立進行客戶拜訪與商務溝通。
• 具主動開發陌生市場與客戶的意願。
• 具基本英文商務溝通與閱讀能力。
• 能使用 CRM 或其他方式系統化管理 Pipeline 與 Follow-up。

【加分條件】具下列任一產業經驗尤佳：

• 建築／工程
• 建材／設備
• 房地產／商用不動產
• 能源／ESCO
• ESG／永續顧問
• 科技廠辦／製造業
• 建築軟體或企業 B2B Solution
• 國際認證或專業顧問服務

具 LEED、WELL、GRESB AP或綠建築經驗為加分條件，但不是必要條件。
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本公司官網 : http://www.segreene.com