◆《宇都宮》自動車メーカー様向け車載機器の受注営業および納入営業

パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社は、車載インフォテインメント、車載エレクトロニクス、自動車用ミラー、車載電池をはじめとする電動化システムなどを事業領域とし、移動時のライフスタイルの変革や、ドライバーの運転負荷軽減、さらには環境対応車向けに革新的なデバイスやソリューションを提供します。

職務内容

●ホンダ営業統括部のミッション

ホンダ営業統括部は、Honda様を当社の戦略顧客として位置付け、同社の中長期経営戦略や技術ロードマップに寄り添いながら、次世代モビリティ領域における価値創造をリードする組織です。コックピット、車室空間、電動化などの重点領域を軸に、お客様の事業課題解決と競争力強化に貢献するとともに、当社の車載事業における新規ビジネス創出・事業拡大を牽引することをミッションとしています。

●募集背景

自動車業界はEV化・SDV化の進展に伴い、車両価値の中心が「ハードウェア」から「ソフトウェアとユーザー体験」へと大きく変化しています。統合コックピット、車室空間のデジタル化、電動化システムなど新たな領域への投資が加速しており、完成車メーカー様は従来以上に幅広い技術パートナーとの連携を求めています。顧客との信頼関係を構築しながら、新たなビジネス創出をリードいただくアカウント営業を募集します。

●担当業務と役割

・Honda様向けアカウント営業として、Honda様の事業戦略や技術ロードマップを踏まえた開発営業活動を担当いただきます。
・担当商品はコックピット領域、車室空間/先進安全領域、電動化領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。
・お客様との信頼関係を構築しながら、受注獲得から量産納入までのビジネスを主体的にリードいただくことを期待しています。
・既存商品の提案や販売に留まらず、Honda様の中長期的な事業課題や技術課題を理解し、当社の技術・ソリューションを活用した新たな価値提案や事業機会の創出にも挑戦いただきます。

●具体的な仕事内容

・Honda様向けの開発営業および量産納入営業
・担当領域における受注戦略立案、提案活動、価格・契約交渉
・Honda様の開発部門・購買部門・事業部門との関係構築および課題把握
・社内開発部門や事業部との連携によるソリューション提案
・量産案件の安定納入に向けたプロジェクト推進
・中長期視点での新規案件・新規ビジネス機会の発掘

●この仕事を通じて得られること

Honda様という戦略顧客に対し、単なる製品提案ではなく、中長期的な事業戦略や技術変革を見据えた価値創出に携われるポジションです。
コックピット、車室空間、電動化といった次世代モビリティの中核領域において、お客様と共に新しい価値を形にする経験を積むことができます。

・経営層から開発現場まで幅広い関係者と連携しながら受注活動、量産ビジネス、新規事業創出まで一貫して携わることでアカウント営業としての専門性とビジネスリーダーとしての視座を高めることができます。

●職場の雰囲気

・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。
・多様な働き方(年休取得，在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。

●キャリアパス

Honda様という国内有数のOEMとのビジネスを牽引する経験を通じて、アカウント営業、事業開発、組織マネジメントなど幅広いキャリア形成が可能です。将来的には当社車載事業を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。

資格・スキル・経験など

【必須】
・BtoB営業経験者

【歓迎】

・車載営業経験者
・海外勤務経験、もしくは英語である程度コミュニケーションが出来る方：TOEIC　550点以上
・日系カーメーカー向け営業経験（特にホンダ様）

【その他】
・顧客や社内ステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション能力
・運転免許

【人柄・コンピテンシー】
・主体性、積極性、粘り強さ
・コミュニケーション能力
・前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人財

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
・転職イベント情報(/pages/mobitera/jobs/0000005)
・キャリア登録(/pages/mobitera/jobs/0000004)

【職種 / 募集ポジション】
◆《宇都宮》自動車メーカー様向け車載機器の受注営業および納入営業
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,000,000円 〜 9,700,000円
［年収イメージ] ※これまでのご経験・能力を考慮の上、当社規程に基づき、担当職位の大きさに応じて決定 【想定月収】31〜48万円
【勤務地】
栃木県宇都宮市大通り4-1-18
宇都宮駅より徒歩５分
【教育制度・キャリアサポート】
【研修】新入社員研修、その他階層別研修、専門スキル研修 等 【キャリア開発】キャリア月間、キャリア開発研修、メンター制度、ABD 等 【その他制度】各種社内公募・異動制度、海外トレーニー制度(選抜制)、語学報奨金制度 等 ※ABD（A Better Dialogue）=上司と部下の対話を踏まえた目標設定、成長支援の仕組み
【試用期間】
試用期間あり（3ヶ月）※本採用時と条件の変更はありません。
【配属部門】
JP営業本部　ホンダ営業統括部
【募集者の名称】
パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社
【備考】
業務の変更の範囲：会社の定める業務（出向を命じる場合は出向先の定める業務） 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場 ・適用条件を満たし、在宅等での勤務を可能とする制度を利用する場合は、自宅等会社が認める就業場所 ・出向を命じる場合は出向先の定める事業場

会社情報

【会社名】
パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社
【所在地】
神奈川県横浜市都筑区池辺町4261番地
【従業員数】
約21,000人（グローバル連結、2024年12月現在）
【事業内容】
車載コックピットシステム、ADAS（先進運転支援システム）および関連デバイス、車載充電器、xEV向けシステム・デバイスなどの開発・製造・販売