雲端技術專案業務 Technical Sales Representative

我們正在尋找對 B2B 科技領域充滿好奇心喜歡與客戶及團隊合作，並樂於開發新市場、新專案、商業機會、勇於接受挑戰解決問題的技術型業務人才。
這個角色，你將深入了解企業客戶的需求，提供 Google Cloud、Google Workspace 、AI等數位轉型解決方案，與Solution Architect 及技術團隊合作，從客戶開發、需求訪談、提案到專案推進至驗收，推動 Cloud Ace Taiwan 的業務成長。

這個角色需具備豐富技術背景、同時擁有強烈業務企圖心與市場開發特質。

在這個角色中，你是站在第一線「以技術為武器、以商機為目標」的市場開拓者。你將深入企業客戶，精準評估與規劃技術專案，提供 Google Cloud、Google Workspace 與 AI 創新解決方案。你將主導從新市場開發、技術需求探索、架構提案、專案維護到最後結案的全流程，並與 Solution Architect 及台灣與跨國技術團隊緊密協作，共同推動 Cloud Ace Taiwan 的業務成長與市場擴張！

此職務需具備技術背景並擁有流利的中文聽說讀寫能力能針對台灣市場進行開發！

主要職責:
1. 主動市場開發與業績達成 (Business Development & Pipeline Generation)

• 市場開發： 主動開發潛在企業客戶，挖掘新型態的雲端與 AI 技術專案機會，有效推進 Sales Pipeline 並全力達成個人與團隊業績目標。
• 高階技術對話與談判：憑藉技術底蘊，直接與客戶端的 CIO、CTO、MIS 及工程團隊進行深度的技術溝通、架構評估與商務談判。
• 端到端商機閉環：獨立主導專案開發、技術提案、規格編製、商務報價、合約談判及售後持續跟進。

2. 技術專案規劃與深度維護 (Technical Project & Account Management)

• 技術專案開發與評估：針對客戶專案進行技術可行性評估，與 Solution Architect 團隊合作設計最佳的 Google Cloud / AI 雲端架構方案。
• 客戶專案維護與擴充：持續經營既有客戶的技術專案與架構運作，建立長期深厚的技術信任感，並從中持續發掘Upsell與Cross-sell機會。
• 跨團隊協作與推進：作為業務與技術團隊間的核心橋樑，能獨立進行高質量的技術簡報與提案，並協調內部資源確保專案順利交付。

3. 市場洞察與技術敏銳度 (Market Insight & Continuous Learning)
掌握最新雲端與 AI 趨勢：持續學習 Google Cloud、Google Workspace 及最新 AI 技術，保持對市場趨勢與產業變化的敏銳度，轉化為商業機會。

職務要求:
【必要條件】

• 業務與技術雙重背景：具備 3 年以上 IT、Cloud、SaaS、SI 或資通訊產業之 Technical BDM、Technical Sales、Pre-Sales 或兼具 Sales 性質之技術顧問 經驗。
• 資訊技術背景：具備資訊工程、資訊管理等相關學經歷背景，對 Cloud 基礎架構、網路、資訊安全或 AI 有實務理解與專案開發概念。
• 業務特質：具備主動開發市場的衝勁、結果導向思維（Result-oriented）、高抗壓性與達成業績目標的強烈渴望。
• 高階溝通談判力：具備優異的簡報演示、邏輯分析與商務談判能力，能流暢地在「商業價值」與「技術語言」之間自由切換。
• 獨立作業與專案管理：能獨立推進大型專案，具備良好的時間控管與跨部門協調能力。
• 語言能力：具備流利的中文聽說讀寫能力。

【加分條件】

• 公有雲平台經驗：熟悉 Google Cloud (GCP)、Google Workspace 或其他公有雲平台（AWS / Azure等）優先。
• 專業認證：持有 Google Cloud 相關認證（如 Cloud Digital Leader、Associate Cloud Engineer 或 Professional 認證）者優先。(公司提倡持續在職進修機會，並提供在職考照補助與獎勵津貼)
• 語言能力：具備流利的英文聽說讀寫能力（商務與技術溝通等級）。擁有日文能力更為加分。