雲端解決方案｜產品經理【聚上雲-產品營運部】

關於這個角色： 作為產品線的商業與解決方案負責人，你將扮演「原廠夥伴關係、內部 Sales 團隊、客戶高層」之間的核心樞紐。你將兼具高敏銳度的 Pre-sales 提案能力與產品實務操作能力，負責將原廠產品轉化為高價值的企業解決方案、打包服務，並協助團隊拿下指標性客戶專案，驅動產品線的營運成長。

【主要職責】
1.解決方案打包與商務包裝：深入掌握產品能力邊界，制定具市場競爭力與高毛利之解決方案套件。
2.Pre-sales 支援與高層提案：作為大戶與指標性專案的「頂級 Pre-sales」，親自下場進行高層價值簡報與產品架構 Demo，化解商業與技術阻力。
3.業務賦能與 GTM 策略：制定產品線推廣計畫，撰寫銷售工具包（Sales Kit、競品攻防表），並協助內部 Sales 團隊精準辨識客戶痛點與銷售切入點。
4.原廠夥伴關係管理：作為與原廠的最高聯絡窗口，爭取行銷預算（MDF）、專案特殊折扣（Special Price/Deal Reg），維護高階夥伴認證。
5.產品線營運與 P&L 追蹤：追蹤產品線之營收、毛利率與續約率，分析客戶流失原因並提出產品線改善策略。

【必備條件】
1.工作經驗： 2-4 年以上 B2B SaaS、雲端代理商、系統整合商 (SI) 或 MSP 之 PM / Solution Consultant / Senior Pre-sales 經驗。
2.優秀的 Pre-sales 提案與 Value Selling 能力，能向企業高層清晰闡述數位轉型的投資報酬率（ROI）與商業價值。
3.具備極強的產品動手（Hands-on）能力與學習敏銳度，能快速上手軟體介面並建構示範 Demo。
4.了解 B2B 雲端授權模式、計費結構與商業談判。
5.具備出色的跨部門溝通、簡報與商業邏輯拆解能力。
6.具備 BA/BS 學位；擁有專案管理認證（PMP）或雲端原廠認證者優先。