雲端解決方案銷售

你的使命 (Your Mission)
在快節奏的合作夥伴主導型雲端生態系統中，推動銷售業績並加速銷售管線（Pipeline）的成長。身為協作型銷售團隊的一員，你將連結「初步線索篩選」與「最終交易達成」之間的關鍵環節。你需要與資深銷售代表、外部通路夥伴以及技術工程師緊密合作，挖掘業務需求，加速中型市場（Mid-market）的交易進程，並成功拓展新業務。

核心職責 (Key Responsibilities)

• 交易主導與管線推進：引導中型市場客戶順暢地從初步篩選階段過渡到談判及最終合約簽署。主動管理由合作夥伴主導的銷售機會，解決交易過程中的瓶頸問題，以保持嚴格的管線推進勢頭、準確的階段狀態以及最佳的轉換率。

• 生態協同與夥伴賦能：作為外部通路團隊與企業客戶之間的策略聯絡人，培養長期的合作關係。推廣生態系統核心技術套件，確保合作夥伴獲得必要的賦能材料和策略專案支持，以推動複雜交易。

• 跨職能協同與資料完整性：與第一線業務拓展代表（BDRs）與資深現場銷售代表組隊，系統性地涵蓋高潛力區域。與解決方案工程師對接以建立技術方案，同時確保在 Salesforce 中一絲不苟地更新所有管線指標、預測資料和客戶里程碑。

• 商業資格審核與客戶顧問：直接與客戶主管及外部利害關係人對接，在關鍵評估會議中闡述業務價值。進行嚴格的交易驗證，確保只有意圖明確且資質合格的需求才能進入商業銷售管線。

我們在尋找怎樣的人才？ (Who Are We Looking For?)
學歷與經驗：

• 學歷：本科及以上學歷，或具備同等實務經驗。必須持有核心認證，如 Cloud Digital Leader（或相應的同等認證）。

• 經驗：在 B2B 技術環境中，至少擁有 3 年背負銷售指標（Quota-carrying）的雲端/軟體銷售或顧問式客戶管理相關經驗。擁有管理完整商業交易週期、銷售預測以及在跨職能內部團隊和客戶利害關係人之間建立共識的成功記錄。

核心能力與技能：

• 動態組合管理：具備駕馭高容量客戶組合的出色能力，能夠利用預測分析、雲端使用指標和基於意向的訊號（Intent-based signals）來優先處理高價值互動。

• 策略性利害關係人整合：在合作夥伴導向的銷售方面具備卓越的天賦，並在矩陣式組織中建立高影響力人脈網絡方面有成功記錄。擅長管理從內部開發團隊到銷售流程的無縫機會交接，確保銷售流程的連續性。

• 雲端領域知識與數據驅動決策：對雲端運算格局、主流雲端服務商及現代部署模式有紮實的理解。具備強大的分析基礎，專注於監控交易推進速度、階段進展和合約總價值（TCV）。精通 Salesforce (SFDC)、商業智慧（BI）平台及現代客戶研究工具。

• 顧問式溝通與影響力：英語及目標市場語言精通，具備促成複雜商業談判所需的專業氣場，並能向高階主管級利害關係人進行極具說服力的展示。