雲端商務開發夥伴 Cloud Business Development Partner

我們正在尋找具備雲端產業經驗、客戶資源或商務開發能力的合作夥伴。

這個職位不同於傳統業務，不要求你一定要具備深厚的雲端技術背景；如果你本身熟悉 AWS、Microsoft Azure、Google Cloud、Alibaba Cloud、Tencent Cloud 等雲端服務，或長期接觸企業 IT、科技、軟體、AI、遊戲等產業，並擁有一定的企業客戶或產業人脈，也非常歡迎加入。

你不需要負責完整的 Sales Cycle。

你的主要任務是透過既有產業資源、客戶人脈或陌生開發，協助公司找到具有雲端需求的潛在客戶並完成引流；客戶導入後，後續的需求分析、產品介紹、方案規劃、報價及商務洽談，將由公司業務團隊接手。

主要工作內容：
1、潛在客戶開發

• 透過既有產業人脈、客戶資源或陌生開發，尋找具有雲端服務需求之企業客戶。
• 主動接觸企業客戶，了解其雲端、AI、IT 基礎架構、系統或相關服務需求。
• 每週推薦具潛在雲端需求之企業客戶／有效名單予公司。

2、客戶引流與商務轉介

• 將具明確需求之潛在客戶引介給公司。
• 協助公司建立初步聯繫與合作機會。
• 客戶進一步之需求訪談、產品介紹、報價及成交洽談，由公司業務團隊負責。

3、產業資源開發

• 持續拓展雲端、科技、軟體、AI、遊戲及企業 IT 等相關產業人脈。
• 尋找適合公司雲端服務之潛在企業客戶及合作機會。
• 若具備雲端產業經驗、客戶資源或相關人脈，將是重要加分條件。

合作方式：

• 全遠端合作，工作地點不受限制。
• 以**勞務報酬方式（勞報制）**合作。
• 公司提供相關教育訓練及產品資訊，若有興趣可自由參與。
• 每週週會需配合參加，同步客戶開發進度、需求及合作狀況。
• 達成每週、每月基本目標：推薦有效潛在客戶。

針對由合作夥伴成功引薦並產生實際合作之客戶：

• 合作夥伴可享有該客戶之引薦獎勵。
• 客戶後續由公司業務團隊負責洽談、簽約及維護。
• 若合作夥伴持續提供客戶引流，公司仍會依實際成交案件提供相應之引薦獎勵。

適合這個職位的人

我們不只尋找「很懂雲端的人」，更重視你是否具備客戶資源與開發能力。

以下任一條件符合，都歡迎與我們聊聊：

1、熟悉雲端產業、雲端服務或相關科技產品。
2、曾任職於 AWS、Azure、Google Cloud、Alibaba Cloud、Tencent Cloud 等相關產業。
3、熟悉企業 IT、軟體、SaaS、AI、遊戲或科技產業。
4、擁有企業客戶、IT 主管、技術主管或決策者等人脈資源。
5、擅長陌生開發、電話開發、LinkedIn／社群開發或商務拓展。
6、即使不具備深厚的雲端專業知識，但擁有豐富企業客戶資源及人脈，並具備主動開發能力。
7、不排斥陌生開發，能主動尋找並接觸潛在客戶。
8、具備良好的溝通能力，能快速判斷客戶需求並完成初步引薦。

我們提供
✓ 全遠端合作模式
✓ 每月固定合作費
✓ 客戶成功成交可享高額引薦獎勵
✓ 公司業務團隊協助後續商務洽談及成交
✓ 雲端產品及業務相關教育訓練
✓ 不限於傳統業務背景，重視「產業資源 × 開發能力 × 客戶引流」

如果你有雲端專業，我們需要你的專業；
如果你有豐富人脈，我們需要你的資源；
如果你擅長開發客戶，我們需要你的開發能力。

只要你能協助我們找到真正有雲端需求的企業客戶，就有機會與 COCloud 建立長期合作關係。