雲端業務經理 Business Development Manager

【工作內容】

• 發掘業務機會，提供雲端、大數據、機器學習和安全解決方案
• 獨立處理中大型客戶或高複雜度銷售專案
• 協助客戶確定適用於雲端服務的使用案例，並支援其部署與未來創新
• 辨識客戶的數據和機器學習潛力，並從設計到實施的過程中與客戶合作
• 與技術團隊共同規劃客製化雲端解決方案
• 主導商務洽談、報價策略與合約條件協商
• 同時管理多項商機，跨功能、跨區域團隊合作，並擔任相關活動的主要客戶聯絡人
• 維繫關鍵客戶關係，提升續約率與客戶滿意度
• 提供市場回饋，協助優化產品與銷售流程

【資格條件】

• 專科以上學歷，科系不拘
• 1–3 年以上 B2B 或雲端服務業務經驗
• 具獨立成交中大型或長銷售週期案件經驗
• 熟悉業務提案、簡報與合約談判流程
• 能與企業客戶決策層進行專業溝通

【加分條件】

• 熟悉 AWS、Azure、GCP 或相關雲端服務
• 具關鍵客戶（Key Account）管理經驗
• 具跨部門專案合作經驗
• 具英文溝通能力