雲端業務開發專員 Business Development Representative

我們正在尋找具備強烈獵人特質、敏銳商業嗅覺與高抗壓性的雲端業務開發專員!

在這個角色中，你將是 Cloud Ace Taiwan 開拓新市場版圖的前線先鋒。你將專注於主動式陌生開發（Outbound Prospecting），透過多元渠道精準鎖定目標企業，挖掘潛在客戶在 Google Cloud、Google Workspace 與 AI 數位轉型上的痛點與需求。你將與 Solution Architect 及技術團隊緊密協作，將陌生商機轉化為高價值的合作機會，為公司挹注成長動能。

主要職責:
1. 陌生市場開發與名單挖掘 (Outbound Prospecting & Lead Generation)

• 主動式陌生開發：透過 Cold Calling、Cold Emailing、LinkedIn 社交銷售（Social Selling）及產業活動等多元渠道，主動觸及目標企業關鍵決策者（CIO、MIS、IT Leader、C-Levels）。
• 潛在名單研究：精準進行目標市場與企業研究，分析潛在客戶的 IT 架構與數位轉型痛點，擬定客製化的陌生開發策略。
• 高效商機轉化：有效進行初步需求探索，評估專案可行性與預算，將陌生名單轉化為高品質的商機。
• 進行客戶報價判判、合約簽定、與客戶關係維護。

2. 需求剖析與商業提案 (Solution Proposal & Pitching)

• 痛點洞察與價值傳遞：快速掌握客戶需求，將 Google Cloud、Google Workspace 及 AI 解決方案的技術優勢，轉化為客戶易懂的商業價值。
• 跨團隊商機協作：與 Solution Architect 及專案團隊高度協同，推進後續提案與成案。
• 持續跟進與 Pipeline 推進：即時記錄與管理 CRM 系統，精準掌握陌生開發進程，確保潛在商機持續推進、報價至最後結案。

3. 市場趨勢與自我修煉 (Market Insight & Continuous Learning)

• 雲端新知學習：持續吸收 Google Cloud 最新產品與 AI 技術知識（公司提供完善的內部培訓與線上學習資源）。
• 第一線市場反饋：敏銳捕捉市場動態與競品趨勢，提供第一線陌生開發反饋，協助團隊優化市場開發策略。

職務要求 (Requirements)
【必要條件】

• 專業經驗：具備 2 年以上 B2B、IT、Cloud、SaaS、SI 或資訊科技產業之陌生開發實務經驗。
• 強烈業務特質：具備極高的主動性、不怕被拒絕的高抗壓性與對「從零到一開拓新客戶」的強烈成就感。
• 優異的溝通穿透力：具備溝通技巧、文字表達力與商務社交能力，能快速建立信任感並突破企業門檻。
• 邏輯與痛點挖掘：具備敏銳的商業洞察力，能透過提問快速剖析客戶需求並進行初步商機資格審查（Lead Qualification）。
• 結果導向與紀律：具備良好自我管理能力，能維持穩定的開發節奏，並以達成商機開發目標為導向。

【加分條件】

• 產業與通路經驗：具備資訊科技產業、系統整合商（SI）或軟體代理商之陌生開發經驗者優先。
• 公有雲熟悉度：對 Google Cloud (GCP)、Google Workspace 或其他公有雲平台（AWS / Azure等）有初步了解者佳。
• 專業認證：持有 Google Cloud 相關認證（如 Cloud Digital Leader 等）者優先。(公司提供完善內部培訓，並對在職考取指定證照提供補助與獎勵津貼)
• 語言能力：英文精通者尤佳