【招募中】資深商務經理 Senior Business Manager｜企業 AI 解決方案

關於我們

蒲公英智能創意科技股份有限公司專注於企業 AI 導入與應用。

目前我們透過 MAXO 與 KYBER 兩項核心產品，分別服務中小企業與大型傳統企業，協助企業將 AI 真正導入營運與工作流程，而不只是停留在概念與教育階段。

目前團隊約 9 人，已累積近 10 家企業客戶，隨著企業客戶持續增加，我們正在尋找一位能真正「接住客戶與生意」的資深商務經理。

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你來這裡最重要的任務

這不是一個以 Cold Call 或大量陌生開發為核心的業務職位。
公司已經持續透過既有客戶、市場與轉介紹產生企業商機。
你的任務，是把這些機會真正變成公司的營收。
從客戶進來開始，你需要理解需求、建立關係、完成提案與報價、推進合約，並與 PM、工程團隊協作推動專案，直到驗收與收款。

我們希望最終客戶認識的不只是 CEO，而是你。

當客戶有下一個 AI 專案、下一筆預算或新的商業需求時，你應該是他第一個想到的人。

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你會負責的事情

1. 企業客戶經營

負責約 10 組企業客戶，建立並維護長期客戶關係，成為客戶主要商務窗口。

2. 商業需求探索

理解客戶的營運流程、商業問題與 AI 應用需求，找出真正值得解決的問題，並將需求有效帶回內部 PM 與技術團隊。

3. 提案、報價與商務談判

負責從需求形成到 Proposal、報價、商務條件、合約談判與 Closing 的完整商務流程。

4. 專案商務推進

技術與專案執行會由 PM 與工程團隊負責，但你需要對客戶端的商務進度負責。
客戶卡住，你需要推進客戶。
內部卡住，你需要協調內部。
事情交到你手上，我們期待的是你會 Follow 到底，而不是等待別人處理。

5. 營收與收款

我們不只看簽約金額。
你的工作會一路負責到公司實際收到 Cash。
第一年度的核心營收目標為：
NT$15,000,000+ 實際收款。
達成 NT$15M 是目標，而不是收入成長的天花板。

6. 客戶需求延伸

在服務既有客戶的過程中，持續發現新的 AI 應用需求、追加合作機會與轉介紹機會，讓一次性的專案逐漸發展成長期企業合作關係。

7. 小型商務團隊管理（未來發展）

初期帶領約 1–2 位團隊成員。

我們需要的不是只負責管理的 Manager，而是一位願意自己下場做、同時能逐步建立團隊作戰方式的 Player-Coach。

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我們希望你具備

• 約 5–8 年 B2B 商務、企業業務或 Key Account 相關經驗
• 具 SI、系統整合、企業軟體、SaaS、數位轉型或企業解決方案相關經驗尤佳
• 曾經實際負責企業客戶，而不只是 Lead Generation
• 能獨立進行需求訪談、提案、報價、商務談判與合約推進
• 對 Revenue、Margin、Pipeline、Forecast 與 Cash 有基本數字概念
• 執行力強，願意把事情 Follow 到最後
• 願意學習 AI 與企業 AI 應用
• 能與 PM、工程師及不同部門有效合作
• 能帶領小型團隊，同時願意自己站在第一線處理客戶

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我們不要求你

你不需要帶著大量既有客戶或產業人脈進來。
你不需要是一名 AI 工程師。
你也不需要是一個只會跟高階主管 Social 的超級業務。

比起這些，我們更在乎：

事情交給你之後，你能不能自己想辦法把它搞定。

如果你現在不熟 AI，我們可以一起學。

但如果你不願意學，我們可能不適合彼此。

如果你很會 Presentation，但事情最後永遠需要別人替你收尾，我們可能也不適合彼此。

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績效與獎勵

第一年度核心營收目標為 NT$15M+ 實際收款。

公司的團隊獎金與實際創造的價值連動。

專案實際收到的現金扣除完成本後，其中 30% 進入團隊獎金池，再依技術、業務、市場流量、課程等團隊的實際貢獻進行分配。

其中業務端的貢獻會直接反映在個人獎勵上。

我們希望建立的制度很簡單：

你替公司創造越大的實際價值，你應該得到越大的回報。

這是一個高變動獎酬的職位，達成並超越目標後，整體年收入具有突破 NT$1M 的空間。

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90 天我們希望看到什麼？

30 天：接得住

理解並逐步接手主要企業客戶，掌握客戶關係、合約、專案、應收款與下一步商業機會。

60 天：推得動

能獨立進行客戶需求探索、提案報價、商務溝通、專案協調與收款推進。

90 天：扛得起來

成為主要企業客戶信任的商務窗口。

能清楚掌握每個 Account 的營收、專案、風險、應收款與下一個商業機會，並開始讓 CEO 從日常客戶維護中退出。

我們對這個職位最重要的 90 天考核不是「你講得多漂亮」。

而是：

把客戶交給你，我們是否放心。

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Reporting Line

直接向 CEO 匯報。

你會與 CEO、營運、PM、工程與其他團隊密切合作，同時擁有一定程度的商務決策權。

重要報價、合作條件與專案承諾，會在與營運或 PM 討論後共同決策。

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我們想找的夥伴

我們是一個小型、快速成長的團隊。

所以我們需要的不是一個習慣「等資源到齊才開始做事」的人。

我們希望你看到問題會主動處理，看到機會會主動追，答應客戶的事情會記得 Follow，該收的錢會想辦法收回來。

你可以很有野心。

但我們更在乎，你能不能把野心變成結果。