【正社員/業務委託】 海外事業開発リーダー （商流/サプライチェーン構築 ）（高機能再生材推進）（高機能再生材の海外商流・サプライチェーン構築を担う）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/(https://media.tb-m.com/)）

■現在の事業フェーズ
建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。

＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/(https://tb-m.com/business/ccu/)
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/(https://tb-m.com/news/news-5118/)
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/(https://tb-m.com/business/circulex/)
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/(https://tb-m.com/news/news-5126/)

■企業理念
TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。

＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf)
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524(https://media.tb-m.com/4524)

＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public(https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public)

ポジション概要

新規顧客・商流の開拓経験をもとに、再生材の海外事業リーダーへ。海外事業開発力を起点に新興市場での事業立ち上げを牽引。

本ポジションのミッションは、資源回収・再生・加工領域を主な領域として、海外での再生材の商流・サプライチェーンを構築すること。また、それを事業性検証とスケール（事業拡大）に向けた改善を経て、事業基盤として確立することです。

海外顧客の用途と課題をヒアリングし、提案を組み立てることが求められます。新規顧客の開拓だけにとどまらず、回収・再生・加工スキームと契約・価格・供給スキームを含む商流設計を重ねながら、海外での高機能再生材の事業基盤確立につなげていく重要な役割です。

本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。
【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】
https://media.tb-m.com/5063(https://media.tb-m.com/5063)

TBMを取り巻く環境

• TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。
• TBMのカーボンリサイクル事業は、研究開発から大規模社会実装へ移る段階です。火力発電所や製鉄所などの排出源に隣接してCCU（炭素回収・利用）プラントを構築し、回収したCO2から生成するCR炭酸カルシウムを建材へ循環させる「地産地生」モデルの確立を目指します。
• 国内では、カーボンリサイクル建材のスペックイン（仕様への採用）と販売を通じて市場を創出します。
  • カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。
    TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始
    https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html)

業務内容

海外事業開発力を活かし、高機能再生材の用途開発から海外の商流・サプライチェーン構築を担当。新興市場の事業立ち上げから、グローバルBizDev（事業開発）まで牽引。

海外顧客に向け、高機能再生材を使用した製品の用途開発と新製品のテストマーケティング営業を担っていただきます。海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームと、契約・価格・供給スキームを設計します。事業性を検証して改善を進め、事業基盤を確立します。

業務詳細

• 海外顧客向けの用途開発・営業
  • 高機能再生材を使用した製品について海外顧客の用途を開発
  • 海外顧客に向けて新製品のテストマーケティング営業
  • 用途開発とテストマーケティング営業を通じて事業性を検証
• 海外再生材の回収・再生・加工設計
  • 海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームを設計
• 商流設計と事業性検証・改善
  • 契約・価格・供給スキームを設計し、海外の商流を構築
  • 海外事業の事業性を検証し、改善すべき課題を整理
  • 事業のスケールに向けた改善を進め、事業基盤を確立

応募条件

TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

必須スキル・経験

以下いずれか

• 事業会社またはコンサルティングファームで、0から1の新規事業・新サービス立ち上げに関わった方
• 新規営業を経験した方、または長期供給契約（オフテイク等）や事業投資・アライアンススキームを構築・交渉した方
• 加えて、新規顧客・商流を自ら開拓し売上・粗利を作った金額付きの実績、課題を聞き提案した経験も重視します。

歓迎するスキル・経験

• 樹脂・プラスチック等の素材知見や樹脂製品の営業経験
• 物流資材・建材の樹脂製品営業か経営層へのトップアプローチを経験
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
推進力 ： 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

勤務環境

勤務時間

9:00-18:00（休憩60分含む）

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日があります。

想定給与

日給月給制

経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給

【職種 / 募集ポジション】
【正社員/業務委託】 海外事業開発リーダー （商流/サプライチェーン構築 ）（高機能再生材推進）（高機能再生材の海外商流・サプライチェーン構築を担う）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 12,000,000円
経験、能力等に応じて個別に決定します。 2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
【勤務地】
100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。 テクノロジーセンター：町屋（東京） 工場：白石蔵王、多賀城、横須賀
【選考フロー】
選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます

会社情報

【会社名】
株式会社TBM
【代表取締役 CEO】
山﨑 敦義
【設立年月日】
平成23年8月30日
【本社】
〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
【テクノロジーセンター】
〒116-0001 東京都荒川区町屋1-38-16 Jプロ町屋ビル2F
【東北LIMEX工場】
〒985-0874 宮城県多賀城市八幡字一本柳117番13
【横須賀サーキュラー工場】
〒239-0832 神奈川県横須賀市神明58-9
【資本金】
1億円（資本準備金含み、120億3546万円 / 2023年12月末時点）
【社員数】
261名（うち正社員 221名 / 2025年12月末時点）
【組織の特徴】
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点） ●TBMの人・組織に対する考え方 TBMは「未来を思い描き、挑戦し続ける人をつくる会社」です。この考え方のもと、企業理念体系TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土づくりを大切にしています。 また、日々の行動においては5つの「Values」が実践できているかどうかを常に問いかけることで、TBMらしさを自然と実践できている状態を目指しています。 ●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア Times Bridge Media https://media.tb-m.com/ TBM公式note https://note.com/limex_tbm ●TBMのファンの声が集まる特設サイト TBM FAN ACTION https://fan.tb-m.com/ ●Vision Book https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
【事業内容】
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
【社内制度】
――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ――― 成長支援の取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度） ●1on1（上長と定期的に実施） ●Library （社内共用本棚）
【受動喫煙防止措置の状況】
本社：オフィス内禁煙 テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり） 東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり） 横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）