駐日本工業安全解決方案業務銷售

【核心價值】
作為 VIA Technologies 在日本市場的業務代表，您將負責日本地區的客戶經營與銷售。為日本客戶提供全方位的工業安全解決方案，涵蓋設備安全、危險檢測、堆高機安全和空間智能，使客戶能夠主動監控和改善工廠安全。

【工作內容】
1. 日本市場開發與營收成長
(1) 負責日本市場業務拓展，開發新客戶與新應用市場。
(2) 建立銷售策略，推動產品導入並達成公司設定之業績目標。
(3) 尋找市場機會，建立與主要客戶、代理商及合作夥伴的長期合作關係。
(4) 掌握市場動態與競爭情報，回饋總部並協助制定市場策略。
2. 客戶關係管理與商務談判
(1) 維護既有客戶關係，提升客戶滿意度及合作深度。
(2) 負責報價、價格協商、合約條件、交期及訂單管理。
(3) 與客戶採購、工程及管理階層建立穩定合作關係。
(4) 主導商務談判，促進雙方合作與訂單成交。
3. 產品推廣與解決方案銷售
(1) 推廣 VIA Edge AI、Embedded Computing 等產品解決方案。
(2) 根據客戶需求，協調內部技術團隊提供適合的產品方案。
(3) 將技術優勢轉化為商業價值，協助客戶解決應用需求。
4. 跨國團隊協作與專案管理
(1) 作為日本客戶與台灣總部間的重要聯絡窗口。
(2) 協調業務、工程、產品團隊，確保客戶需求被有效傳達。
(3) 管理產品導入、開發進度及量產相關專案。

【其他條件】
1. 具備 5 年以上B2B 市場開發經驗。
2. 具備半導體、電子零件、IT硬體、工業電腦或相關產業銷售經驗。
3. 具備新客戶開發、銷售策略規劃及業績達成經驗。
4. 具備良好的商務談判能力與客戶關係管理能力。
5. 能獨立負責市場活動，並對營收成果負責。

【人格特質】
1. 具備強烈的業務開發意識與成果導向思維。
2. 能主動創造商機，建立客戶信任並推動合作。
3. 具備高度自主性，能在日本市場獨立開展業務。
4. 能整合公司資源，將產品價值轉化為市場成果。

【加分項目】
1. 具備 Solution Sales 或技術型產品銷售經驗。
2. 熟悉工廠場域規劃、製造設備及 EHS (Environment, Health & Safety)相關應用。
3. JLPT N1 日語能力。
4. 具備英文或中文中等溝通能力，可與海外團隊溝通。
5. 應徵時請提供日文及英文版履歷。