【住宅領域】コンサルティングセールス

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）

MISSION／VALUE

【MISSION】
幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】
Professional
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

建築・建設業界に貢献するバーティカルAIプラットフォーマーとして、業界の課題解決をするために、SaaS事業に加え、AI事業の更なる拡大を進めています。

アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、AI関連のソリューション提案により更なる顧客深耕、顧客貢献を進めていきます。

”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、当社に蓄積されている圧倒的なデータ × 最新AI技術をもとに、顧客をリードし、ひいては文化・業界を変えていく事業を推進していくため、顧客のこれまでの常識・価値観を適切に時代に接続し、業界の未来を一緒に作る覚悟を持った方をお待ちしています。

仕事内容

自社のSaas事業、AI事業の各ソリューションを両輪で活用し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営層に対するコンサルティングセールスを通じ、業界全体のアップデートを牽引していただきます。

住宅領域の中堅〜大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略に取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。

【具体的には】

• 顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント
  • 顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
  • 仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）と経営方針の把握
  • 現状（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
    経営層との対等なコミュニケーションをとり、パートナーとして提案プロジェクトの契約合意
  • 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
  • 受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル）・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
• 複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
• 提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
• 現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック
• 再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

業務のやりがい、面白み

• 最先端のAI技術をビジネスの現場に実装する、市場価値の高い経験を積むことが出来ます。
• 決まったものを売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てるため、高度な事業開発・コンサルティング能力が身につきます。
• 顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
• 顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
• 複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。
• 営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。

働き方

• フレックスタイム制を導入しており、業務や顧客との調整範囲内で柔軟に活用されています。
• 出社とリモートワークのハイブリッド勤務を導入しています。組織によって異なりますが、週2~3日程度の出社をルールとしている組織が多くなっています。

募集条件

必須スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方 （目安3年以上）

• 経営層向けの営業/コンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
• 住宅業界における or 住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解している方）

歓迎スキル/経験

• 総合もしくは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
• SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
• 無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）

活躍できる人物像

• 「業界を変えたい」というミッションに共感し、自らの成長機会と捉えられる方
• 未経験の技術（AI等）に対しても高い知的好奇心を持ち、自らキャッチアップできる素養がある方
• 顧客の「経営課題」を解像度高く捉え、論理的かつ情熱的にソリューションを提案できる方
• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方

関連メディア・コンテンツ

住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる
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【職種 / 募集ポジション】
【住宅領域】コンサルティングセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 7,500,000円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ●昇給・賞与（年2回）
【勤務地】
108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号　住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
530-0015 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル23階
812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
980-0021 宮城県仙台市青葉区中央4-1-26 仙台駅前レインボービル304
【ワークスタイル】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。 ●勤務時間：10:00～19:00　フレックス制（コアタイム11:00～15:00） ●休日休暇 ●完全週休2日制（土日祝） ●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ●夏季・年末年始休暇 ●子の看護・介護休暇 ●慶弔休暇 ●出産・育児休暇 ※詳細条件等は選考時にご確認ください。
【諸手当】
●通勤交通費支給（月上限3万円まで） ●リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ●出張手当 ●近隣住宅手当 ●結婚・出産祝い金　　など
【福利厚生】
●各種社会保険完備 ●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ●オフィスコンビニ（拠点による） ●サークル活動制度（1人1,500円/月） ●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ●書籍購入補助制度 ●従業員持株会(奨励金あり)　　など
【コミュニケーションツール】
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM
【選考フロー】
面接3回 ※選考状況によって面接回数は異なります。 ※選考内で簡単なワークを実施させていただく可能性がございます。

会社情報

【会社名】
株式会社アンドパッド
【代表取締役 】
稲田武夫
【本社所在地】
〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号　 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
【拠点】
大阪オフィス 福岡オフィス 仙台オフィス
【従業員数】
1,006名（2026年8月1日時点）
【労働条件等】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）
【採用活動におけるハラスメント防止の取り組みについて】
下記URLよりご確認いただけます https://link.andpad.jp/andpad_recruitment-harassment