專案經理-Pre-Sales

1.需求分析與解決方案設計
協助業務與客戶溝通，了解客戶的需求、痛點和挑戰。並以公司主力產品設計應對特定問題的解決方案。
部門主力產品為Cisco全系列與各大資安公司相關軟硬體設備及解決方案。
2.技術演示與方案介紹
向客戶展示解決方案的功能和優勢，提供產品或服務的深入介紹，解釋其技術背景和應用價值。
3.撰寫提案與簡報
撰寫提案建議書、製作解決方案簡報規劃內容。
4.執行POC
協調原廠、代理商與公司技術人員，依照客戶規劃需求執行完成產品測試、POC等工作。
5.風險評估
在銷售過程中，進行風險評估，確認方案的可行性，預測潛在的技術或項目風險，並提出相應的解決辦法。
6.跨部門協作
與銷售團隊、技術團隊、工程師等部門密切協作，確保解決方案的可執行性和可交付性。為客戶需求提供清晰的解釋，協調內部資源，以確保提案的順利進行。
7.市場趨勢和競爭分析
了解市場需求及競爭情況，幫助銷售團隊提供具有競爭力的解決方案。同時因應整個市場的動態，調整策略。