專案業務經理（ Project Business Manager）

【關於奇博科技】
奇博科技技術源自於陽明交通大學光纖光柵感測實驗室。歷經多年不懈努力，已開發出多款全球領先、應用於土木結構、地工與水利工程之光纖光柵感測器與監測軟體系統。奇博科技的產品與系統已成功落地於多個關鍵基礎設施領域，包括公路交通（高公局）、軌道交通（高鐵與地鐵）、水利設施（曾文與南化水庫）、水力發電廠（大觀發電廠）及離岸風機等。

【職缺說明】
本職位為公司擴大國內外市場版圖的核心商務核心。我們正在尋找一位在土木監測領域深耕，或具備中大型客戶開拓實績的資深業務巨擘。您將運用強大的系統整合銷售思維，帶領公司在光纖感測市場快速實現「加快與加大」的規模化營收成長。

壹、 工作內容
一、國內外市場開拓與標案爭取
1.制定並執行國內外市場開拓計畫，落實全球市場的「加快與加大」發展策略。
2.負責大型專案、政府公共工程（如交通、水利、電力）與民間大廠（如石化、離岸風機）的商務談判、開發與投標。
3.主導系統整合（SI）銷售方案，整合公司光纖感測硬體與監測軟體系統，提供客戶一站式解決方案。
二、指標性客戶關係維護與客製化服務
1.維護並深化現有指標性客戶關係（如高公局、高鐵、水利局、台電等），挖掘潛在延續性商機。
2.建立並優化售前諮詢、售中對接與售後服務流程，提升客戶滿意度與品牌指名度。
三、專案管理與行銷商務統籌
1.控管商務專案進度，主導報價、合約審查、交期、款項回收與專案獲利指標。
2.規劃並執行品牌行銷推廣策略，提升奇博科技在各大垂直工業市場的技術領導形象。
3.對接內部「工程技術團隊」，精準傳遞客戶在監測系統上的客製化需求。
貳、條件要求
一、必備學經歷
1.學歷：大學（含）以上畢業，理工科系、企業管理、商管相關科系畢。
2.年資與經驗（二擇一必備）：
>於土木領域監測業務累積 10 年（含）以上實務經驗。
>具備中大型客戶（Key Account）的業務開拓經驗 10 年（含）以上。
二、加分特質
1.具備系統整合（SI）銷售經驗者尤佳。
2.同時具備「土木監測專案管理」與「行銷業務經驗」之複合型人才。
三、專業核心能力
1.商務開發能力：具備高階大型專案的提案、議價、合約審查與簡報技巧。
2.技術轉譯力：能快速吸收全球領先的尖端感測與軟體系統技術，並轉化為客戶聽得懂的商業效益。
3.高度自律：具備強烈目標導向特質，積極、樂觀、自律且學習能力極強。

【投遞應徵敬請撥冗回覆下列訊息】
1.市場熟悉度：請問您對於「水利、公路、軌道、石化、電力」這五個市場中，哪一個市場較為熟悉？
2.請簡單說明您的相關操作經驗或人脈累積。專業職責認知。
3.請分享您個人如何暸解、定義「行銷業務人員」的職責，以及您認為要勝任此高階職位需具備哪些核心能力？
4.薪資待遇期待：請說明您對於這份工作所期待的「月薪資」與「年薪」範圍。