資深客戶事業經理（集團重點培訓人才）/ Global Key Account & New Business Manager

本職位為集團重點培訓人才計畫之一，除主導客戶經營與新事業拓展外，將優先納入集團高階人才發展序列，培養未來事業體/部門領導人才。主導新產品開發專案、新案RFQ報價作業，以及客戶關係之長期維繫與拓展，作為公司與品牌廠之間的核心溝通窗口。

這個角色不只是維繫既有客戶，更要以創業者思維，帶領新產品開發與新案爭取，成為集團跨足新事業版圖的關鍵推手。我們期待的人選具備高度主導性，能獨立扛起專案、敢做決定、樂於在不確定中開疆闢土。

【主要職責】

A. 新事業客戶經營與策略主導
1.擔任全球Top 3品牌客戶之主要對接窗口，主導年度業務成長策略的制定與執行
2.定期拜訪客戶、掌握市場動態，將客戶需求轉化為公司內部行動方案
3.主持客戶QBR，代表公司對外發聲，並主導問題排解的最終決策

B. 新產品開發與新事業佈局
1.主導新產品開發案，整合RD、製造、品保資源，對客戶時程負最終責任
2.掌握客戶技術藍圖，提前規劃新事業機會並向管理層提案
3.全程主導樣品、驗證、量產轉移各階段，確保專案交付品質

C. RFQ報價與新案爭取
1.統籌新案報價策略，主導成本、工程、採購協作，制定最終報價方案
2.主導價格策略與競爭力分析，為公司爭取最大獲利空間
3.分析標案得失原因，主導內部檢討並優化下一輪爭取策略

D. 跨部門領導與管理
1.領導跨部門團隊（RD、PM、品保、供應鏈），確保專案如期交付
2.定期向高階主管提報業務進度與策略建議，參與集團新事業決策
3.建立客戶資料庫與專案管理制度，為團隊留下可複製的作戰經驗