ジョブメドレーATS セールス／人材プラットフォーム本部

募集背景

• 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用したさまざまな事業を展開しています。主力サービスである「ジョブメドレー」は全国の医療介護事業所の約40%に利用され、登録会員数300万人を超える国内最大級の求人プラットフォームへと成長しています。
• この顧客基盤を活かした新たな成長の柱として、2026年3月に医療・介護・福祉に特化した採用管理システム「ジョブメドレーATS」をリリースしました。
• 多忙な医療・介護・福祉の現場では、複数媒体の管理、応募情報の転記、重複応募の確認など、見えないコストが積み重なっています。ジョブメドレーATSは、応募・選考状況の一元管理や生成AI活用によって、現場の採用活動を効率化します。
• 今後はジョブメドレーATSを単なる採用管理システムにとどめず、AIを活用して採用業務そのものを支援するBPaaS型サービスへと進化させていきます。 今回この新たな事業の垂直立ち上げをビジネスサイドから推進いただくセールスを募集します。

ミッション

• 新規事業である「ジョブメドレーATS」の提案を通じて、顧客事業所の採用業務の効率化に貢献すること
• 単にシステムを導入いただくだけではなく、事業所が採用課題を解決し、必要な人材とより良く出会える状態をつくること
• 顧客の声をプロダクト開発に接続しながら、ジョブメドレーATSを医療・介護・福祉領域における採用業務支援の基盤へと育てること

職務内容

ジョブメドレーを利用中の中規模〜大手法人顧客に対し、「ジョブメドレーATS」の新規導入に向けた営業活動全般をお任せします。
2026年3月に提供開始したばかりの新規事業のため、営業手法や提案の型は確立されていません。
成果につながる営業の型を自ら考え工夫しながら取り組める方や、役割に閉じず組織の成長のために主体的に行動できる方をお待ちしています。

業務例

• 顧客の採用業務のヒアリングと課題の構造化
• ジョブメドレーATSの提案とクロージング
• 見積作成から契約締結
• 他サービス（RPO）を組み合わせた提案
• 上記の業務を通じて得た顧客ニーズをもとにした、より効果的な営業手法の検討と改善
• オペレーション業務の効率化、および顧客の声のプロダクト/オペレーション改善への接続

応募資格

必須

• IT／Webサービス、SaaS、業務支援プロダクト等における法人営業経験（3年以上）

歓迎

• HRサービスにおける法人営業経験
• 経営層など顧客の意思決定者への提案・折衝経験
• 新規事業や新規サービスの立ち上げフェーズに関わった経験
• 生成AIや各種SaaSツールを活用した業務効率化の経験

求める人物像

• メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
  • https://www.medley.jp/team/culture.html(https://www.medley.jp/team/culture.html)
• 決まった業務だけでなく、事業成長に必要なことを自ら見つけて動ける方
• 不確実な状況においても、自ら仮説を立てスピード感を持って推進できる方
• 顧客の声をそのまま受け取るだけでなく、背景にある課題を構造化できる方
• エンジニア、PdM、事業責任者など、多様な関係者と円滑に連携できる方

ポジションの魅力

• 立ち上げフェーズの事業づくりに関われる
  • ジョブメドレーATSは2026年3月にリリースされ、まさにこれから事業の型を作っていくフェーズです。いちプロダクトセールスの役割に閉じず、カスタマーサクセス、プロダクト改善、業務オペレーション構築など、ビジネスサイドの役割を横断しながら、事業成長に必要な仕組みを自ら作っていくことができます。
• 国内最大級の顧客基盤を活かしたプロダクトに携われる
  • ジョブメドレーは日本最大級の医療ヘルスケア領域の求人サイトです。強力なアセットを武器に新規プロダクトの拡大を担える点は、このポジションならではの面白さです。
• 医療・介護・福祉の現場に近い課題解決ができる
  • 顧客となるのは日々忙しい現場で採用業務に向き合っている方々です。ジョブメドレーATSを使ってもらうことが目的ではなく、現場の採用業務の負担を減らし、必要な人材を採用できる状態を支援することが価値になります。
• AIを前提にした業務設計に挑戦できる
  • メドレーは全社員が複数のAIツールを使うことを前提に働くカルチャーです。問い合わせ対応、オンボーディング、活用支援、業務オペレーションなどにAIや各種ツールを活用し、人が本当に向き合うべき業務に集中できる仕組みを作っています。

参考資料

• ジョブメドレーATS ニュースリリース
  • https://www.medley.jp/release/ats.html(https://www.medley.jp/release/ats.html)
• メドレーのAI活用
  • https://www.medley.jp/approach/ai/(https://www.medley.jp/approach/ai/)

【職種 / 募集ポジション】
ジョブメドレーATS セールス／人材プラットフォーム本部
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 10,000,000円
月給58.3~83.3万円 ・固定労働制 基本給47.2~67.5万円 固定残業代11.1~15.8万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 ・裁量労働制 基本給36.1~60.2万円 固定残業代13.8~23.1万円 ※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給 昇給・賞与年2回
【勤務地】
106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
【選考フロー】
書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
【備考】
・過去3年間の中途採用比率： 　2025年度99％　2024年度99％　2023年度98％　 ・業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

【会社名】
株式会社メドレー
【代表者】
代表取締役社長 CEO 瀧口浩平
【設立】
2009年6月5日
【従業員数】
1,815名（2025年12月末）
【本社所在地】
東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
【私たちのミッション】
メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。 それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。
【参考記事】
・会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide ・エンジニア向け会社説明資料 https://speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide ・メドレー公式note https://note.com/medley ・Developer Potal https://developer.medley.jp
【グループ会社】
・株式会社メドレーフィナンシャルサービス ・株式会社メドレーウィズ ・株式会社ヘッジホッグ・メドテック ・株式会社RMキャリア ・MEDLEY US, Inc. ・Medley Philippines Inc.
【プライバシーポリシー】
個人情報の取り扱いについては下記をご参照ください [採用活動に関するプライバシーポリシー] https://www.medley.jp/jobs/recruitment-privacy.html