急拡大中の建設AI x SaaS事業をさらにスケールさせるCOO候補募集！

仕事概要

◆ミッション（Mission）
事業・組織・オペレーション全体を俯瞰し、CEOのパートナーとしてコンクルーの成長戦略を描き、実行するポジションです。

SaaSの再現性ある成長モデルを構築し、営業・カスタマーサクセス・パートナーの各組織をスケール可能な状態に整え、意思決定支援・事業計画の策定・事業KPI改善を通じて、急成長フェーズの推進力となっていただきます。また、経営層の立場で投資家とのコミュニケーションや事業計画アップデートにも関わり、成長基盤の強化を担っていただきます。

◆主な職務（Key Responsibilities）
1）GTM／セールスの立ち上げと拡大
- SMB向けセールス戦略（インサイド／フィールド／チャネル）の構築・実行
- SDR → AE → Sales Enablement までの組織設計、採用・育成・評価制度の構築
- パイプライン／CVR／初動時間／ACV などのKPI設計およびダッシュボード化
- PLG と連動した獲得プロセスの最適化

2）事業オペレーション全体の標準化とスケール
- 商談 → 導入 → 定着 → 拡張までの顧客ジャーニーのオペレーション設計
- CS／オンボーディングの標準化、定着KPI・Health Score・拡張トリガー運用
- RevOps/SalesOps と連携した契約・計上・収益化のプロセス整備
- SLA・プレイブック・自動化プロセスの構築

3）パートナー／チャネル戦略
- 地銀、会計事務所、協力会社、ハードウェア・資材企業とのアライアンス構築
- パートナー経由導入モデル（リベート/分配/協業スキーム）の設計と展開
- 地域展開を加速する連携モデルの構築と運用

4）事業管理・収益改善
- 価格設計、契約モデル、解約/アップセル構造の設計
- MRR/ARR、CAC、LTV、チャーン、拡張率などの事業KPIモニタリング
- 経営会議向けレポート、ROI分析、運転資本管理の補佐
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株式会社コンクルー

Open positions

COO候補