01.【東京または大阪勤務】販売代理店チャネル戦略マネージャー・ディレクター（Managing Director直轄）

01.【東京または大阪勤務】販売代理店チャネル戦略マネージャー・ディレクター（Managing Director直轄）

仕事概要

【ポジション概要】
AJP（Advantech Japan）は、これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。
このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。
今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。

【役割・業務内容】
・ パートナービジネス計画の策定・推進:
AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。
パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。

· 差別化投資とインセンティブプログラムの運用:
パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。
市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。

・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消:
直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。
透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます

· 注力カテゴリ戦略の実行支援:
AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。
社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。

必須スキル

【ポジション概要】
AJP（Advantech Japan）は、これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。
このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。
今回募集の組織とそのポジションは、AJP経営直属で新設される重要な役割となります。ここでは単なるチャネル営業管理にとどまらず、ビジョン実現に向けたチャネルパートナー戦略の実行・推進役として、そのエコシステムの再構築をリードしていただき、事業成長を牽引頂きます。

【役割・業務内容】
・ パートナービジネス計画の策定・推進:
AJPの成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。
パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。

· 差別化投資とインセンティブプログラムの運用:
パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。
市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。

・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消:
直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。
透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます

· 注力カテゴリ戦略の実行支援:
AJPが注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。
社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。

歓迎スキル

【歓迎（WANT）】
・外資系企業におけるマトリクス組織での業務経験や、チェンジマネジメントの経験
・DMS（Design Manufacturing Service）やEMS、およびカスタマイズ製造ビジネスに関する知見
・データドリブンな営業分析や、チャネル営業におけるDX化の推進経験

求める人物像

・「従業員一人一人の幸せ」や「利他の精神」といった当社のフィロソフィーに深く共感し、実践できる方。
・オープンポジションとして新設される役割において、走りながら考え、自ら業務範囲や仕組みを主体的に作り込んでいける方。

応募概要

給与

経験・スキル・年齢・前職給与を考慮の上、決定します

勤務地

【勤務地】
東京オフィス：東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F
大阪オフィス：大阪市中央区伏見町2丁目1-1 三井住友銀行高麗橋ビル 3F
※オフィス出社を前提としつつ、顧客訪問も多く発生する想定です

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
フレックス制度有（コアタイム10：00～15：00、始業フレキシブルタイム5：00～10：00、終業フレキシブル15：00～22：00）、休憩時間（6時間越えは１時間）
※週1日の在宅制度有

試用期間

有り（3か月）

福利厚生

社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
関東ITソフトウェア健康組合
確定拠出年金制度（※正社員のみ）
社内イベント