0325 - 177ACC | Sales Manager
Descripción del Puesto: Sales Manager
Misión
Generar y documentar nuevas oportunidades de negocios, negociar, planear, promocionar y cerrar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignada. Es un perfil ideal para empresas que necesitan un alto volumen de ventas.
El Sales Coordinator debe:
-Motivar y desarrollar a sus equipos.
-Transmitir la cultura de RKD y crear un clima de trabajo agradable.
-Crear, implementar y controlar procesos para estandarizar tareas.
-Pedir feedback constantemente de su performance y procesos
-Ocuparse de ser cada día un mejor líder.
Vela por:
Mantiene la relación cercana con su equipo
Asegura el cumplimiento de los procesos de su equipo
Evalúa los perfiles candidatos como ingresantes
Arma los feedbacks de su equipo
Identifica e implementa iniciativas internas que beneficien al área.
Responsabilidades:
Supervisión y motivación del equipo de ventas: Asegurar que cada miembro del equipo cumpla o supere sus cuotas de ventas. Realizar reuniones regulares para revisar el progreso, definir áreas de mejora y proporcionar retroalimentación oportuna.
Análisis del rendimiento de ventas: Monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el éxito de las estrategias actuales. Esto requiere revisar informes de ventas, detectar patrones y ajustar tácticas cuando sea necesario.
Desarrollo de estrategias de ventas: Identificar oportunidades de mejora tanto en las habilidades del equipo como en los procesos internos. Asegurar que las estrategias comerciales se implementen eficazmente. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
Gestión de relaciones con clientes importantes: Mantener un contacto cercano con los clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones que satisfagan sus expectativas.
Coordinación con otros departamentos: Trabajar en conjunto con departamentos como talento, marketing, servicio al cliente para garantizar que las operaciones de ventas se realicen de manera fluida y eficiente.
Conocimiento del mercado: saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado.
Competencias/Habilidades del Perfil:
Liderazgo: Capacidad para guiar y motivar al equipo de ventas, asegurando que se mantengan enfocados y comprometidos con los objetivos comerciales.
Comunicación efectiva: Habilidad para transmitir información de manera clara y concisa, tanto al equipo de ventas como a los clientes.
Adaptabilidad: Capacidad para ajustar tácticas y estrategias en función de los cambios en el mercado y las necesidades del cliente.
Manejo de herramientas tecnológicas: Conocimiento y uso de herramientas como CRM, software de análisis de ventas y otras tecnologías relevantes para el seguimiento y la gestión de ventas.
Orientación a resultados: Enfocarse en alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, utilizando métricas y análisis de rendimiento para guiar las decisiones.
Herramientas Deseables:
Misión
Generar y documentar nuevas oportunidades de negocios, negociar, planear, promocionar y cerrar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignada. Es un perfil ideal para empresas que necesitan un alto volumen de ventas.
El Sales Coordinator debe:
-Motivar y desarrollar a sus equipos.
-Transmitir la cultura de RKD y crear un clima de trabajo agradable.
-Crear, implementar y controlar procesos para estandarizar tareas.
-Pedir feedback constantemente de su performance y procesos
-Ocuparse de ser cada día un mejor líder.
Vela por:
Mantiene la relación cercana con su equipo
Asegura el cumplimiento de los procesos de su equipo
Evalúa los perfiles candidatos como ingresantes
Arma los feedbacks de su equipo
Identifica e implementa iniciativas internas que beneficien al área.
Responsabilidades:
Supervisión y motivación del equipo de ventas: Asegurar que cada miembro del equipo cumpla o supere sus cuotas de ventas. Realizar reuniones regulares para revisar el progreso, definir áreas de mejora y proporcionar retroalimentación oportuna.
Análisis del rendimiento de ventas: Monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el éxito de las estrategias actuales. Esto requiere revisar informes de ventas, detectar patrones y ajustar tácticas cuando sea necesario.
Desarrollo de estrategias de ventas: Identificar oportunidades de mejora tanto en las habilidades del equipo como en los procesos internos. Asegurar que las estrategias comerciales se implementen eficazmente. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
Gestión de relaciones con clientes importantes: Mantener un contacto cercano con los clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones que satisfagan sus expectativas.
Coordinación con otros departamentos: Trabajar en conjunto con departamentos como talento, marketing, servicio al cliente para garantizar que las operaciones de ventas se realicen de manera fluida y eficiente.
Conocimiento del mercado: saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado.
Competencias/Habilidades del Perfil:
Liderazgo: Capacidad para guiar y motivar al equipo de ventas, asegurando que se mantengan enfocados y comprometidos con los objetivos comerciales.
Comunicación efectiva: Habilidad para transmitir información de manera clara y concisa, tanto al equipo de ventas como a los clientes.
Adaptabilidad: Capacidad para ajustar tácticas y estrategias en función de los cambios en el mercado y las necesidades del cliente.
Manejo de herramientas tecnológicas: Conocimiento y uso de herramientas como CRM, software de análisis de ventas y otras tecnologías relevantes para el seguimiento y la gestión de ventas.
Orientación a resultados: Enfocarse en alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, utilizando métricas y análisis de rendimiento para guiar las decisiones.
Herramientas Deseables:
- Manejo de CRM.
- Uso de Klenty (e-mail marketing).
- LinkedIn Sales Navigator.
- Bots de prospección (similares a Waalaxy o Dux-Soup).
- Herramientas de seguimiento (similares a YouTrack, Asana o Trello).
- Seniority: 5 años en posiciones similares.
- Estudios en Comercialización y/o Marketing.
- Conocimientos en Tecnología.
- Inglés nivel conversacional avanzado.