1.03_東京本社_フィールドセールス

1.03_東京本社_フィールドセールス

仕事概要

【助太刀について】
国内市場規模60兆円、就業人口500万人を超える建設業界という超巨大市場のDXに挑みます。

当社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げ、工事会社と職人さんをつなぐマッチングプラットフォーム（職人・工事会社のマッチングサービス、正社員採用サービス）を運営しております。
ITを活用し高い精度でマッチングができる市場を創造し、工事会社や職人さんの情報を可視化し、非対称性をなくすことで労働市場の流動性と社会全体での適材適所の実現を目指します。
建設業界に関わるあらゆる人が経験やスキルに応じて働く環境を自由に選ぶことができ、ワクワク働ける社会を構築します。

サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=48itYSEDID4

【募集背景】
直近1年間の売上高は昨年対比1.6倍の成長を遂げ、3年間では14倍に成長。
今後もスピードを落とすことなく事業及び組織を成長させていきます。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。


【仕事内容】
建設業の人手不足解決サービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）を通じて建設業界を魅力ある職場にするための法人向けのフィールドセールスをになっていただきます。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い「助太刀」のサービスを提案いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスが商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案、クロージング、締結周りのフォロー
　・商談は1日3〜4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します

【やりがい】
・経営課題の解決：中小企業規模の工事会社の方々が抱える経営課題に向き合って、解決策として助太刀のサービスを提案いただきます。経営者の方々が何を考え、何に悩んでいるのかを知り、解決までリードすることができます。
・最新の営業プロセス　TheModelとAIによる営業プロセス分析をしているため、専門性の高い営業スキルが短期間で身に付けることが出来ます。
・現在10名弱のセールス組織ですが、業績拡大中のため人員増員中となります。そのため将来の中核メンバーとしてのポストも多数用意しています。
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長と本人の希望により周辺部署（エンタープライズセールスやカスタマーサクセス、営業企画、マーケなど）への異動機会もあります
・エンジニアを自社で内製化しているため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります

必須スキル

【助太刀について】
国内市場規模60兆円、就業人口500万人を超える建設業界という超巨大市場のDXに挑みます。

当社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げ、工事会社と職人さんをつなぐマッチングプラットフォーム（職人・工事会社のマッチングサービス、正社員採用サービス）を運営しております。
ITを活用し高い精度でマッチングができる市場を創造し、工事会社や職人さんの情報を可視化し、非対称性をなくすことで労働市場の流動性と社会全体での適材適所の実現を目指します。
建設業界に関わるあらゆる人が経験やスキルに応じて働く環境を自由に選ぶことができ、ワクワク働ける社会を構築します。

サービス紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=48itYSEDID4

【募集背景】
直近1年間の売上高は昨年対比1.6倍の成長を遂げ、3年間では14倍に成長。
今後もスピードを落とすことなく事業及び組織を成長させていきます。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。


【仕事内容】
建設業の人手不足解決サービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）を通じて建設業界を魅力ある職場にするための法人向けのフィールドセールスをになっていただきます。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い「助太刀」のサービスを提案いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスが商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案、クロージング、締結周りのフォロー
　・商談は1日3〜4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します

【やりがい】
・経営課題の解決：中小企業規模の工事会社の方々が抱える経営課題に向き合って、解決策として助太刀のサービスを提案いただきます。経営者の方々が何を考え、何に悩んでいるのかを知り、解決までリードすることができます。
・最新の営業プロセス　TheModelとAIによる営業プロセス分析をしているため、専門性の高い営業スキルが短期間で身に付けることが出来ます。
・現在10名弱のセールス組織ですが、業績拡大中のため人員増員中となります。そのため将来の中核メンバーとしてのポストも多数用意しています。
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長と本人の希望により周辺部署（エンタープライズセールスやカスタマーサクセス、営業企画、マーケなど）への異動機会もあります
・エンジニアを自社で内製化しているため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります

歓迎スキル

・Themodel型組織でのセールス経験（IS,FS,エンタープライズ,代理店営業）
・建設業界（建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等）での法人営業経験
・顧客の課題に対して真剣に取り組んだ成功体験をお持ちの方
・SaaS業界の知見
・目標から逆算した個人 または チームのKPI設計経験
・AIなど、最新ビジネススキルの習得に意欲的な方

求める人物像

・助太刀のミッション「建設現場を魅力ある職場に。」に共感する方
・素直さを持ち合わせている方
・数値への責任感をお持ちの方
・常に改善することを意識し行動できる方
・組織や他者に対する貢献意欲の高い方
・助太刀のバリューに共感する方

【助太刀のバリュー】
助太刀では、全員親方、仲間とつくる、職人たれ、ゲンバ主義という４つのバリューを掲げております。
└バリュー詳細はこちらから：https://speakerdeck.com/sukedachi_ike/202312-hariyuzi-liao

応募概要

給与

想定年収：400-800万円

【給与詳細】
・月給制、賞与なし
・住宅手当30,000円（新宿・西新宿・都庁前駅から2駅に居住する場合、交通費不支給）※ただし湘南新宿・埼京線・中央線は除く
・時間外労働手当（深夜）
・交通費全額支給

勤務地

東京都新宿区西新宿6丁目18番1号　住友不動産新宿セントラルパークタワー14階
都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩5分、東京メトロ丸の内線「西新宿駅」より徒歩8分、各線「新宿駅」西口より徒歩13分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
フレックスタイム制
・標準勤務時間 10:00～19:00
・コアタイム　10:00～15:00
└所定労働時間は所定労働日数×8時間。1ヶ月単位での労働時間を換算する
└マンスリーフレックスのなかで、柔軟に調整いただけます
全社の平均残業時間は月15時間程度です。
午前中に集中して業務を進め午後は早めに退社するなど、柔軟に働くことが可能です。

【休日/休暇】
・年間休日123日
　土日、祝日、夏季休日（7月－9月に任意の3日間）、年末年始
・年次有給休暇（入社日3ヶ月後に5日、6ヶ月後に5日を付与）

試用期間

3ヶ月間

福利厚生

【保険】
・各種社会保険完備

【待遇】
・各種社会保険完備
・無料シャトルバス利用（新宿駅〜会社間）
・給湯器、レンジ、冷蔵庫利用
・オフィスグリコ

【福利厚生】
・家賃補助：3万円（※規定あり）
・交通費全額支給
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・macbook、デュアルディスプレイの提供
・書籍購入（全額会社負担）
・勉強会参加支援（全額会社負担、就業時間内の参加OK）