213：インサイドセールス（エンタープライズ領域）

213：インサイドセールス（エンタープライズ領域）

仕事概要

## 本ポジションのミッション
担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するポジションです。従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500〜2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。

## 募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。

今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。FY26下期は、企業規模ごとに担当テリトリー・アカウントを明確にし、IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）がより密に連携してパイプラインを創出する体制へ移行します。

エンタープライズ企業では、複数部門・複数役職者が関わり、検討が長期化・複雑化します。既存の接点やインバウンドだけに依存せず、顧客理解と仮説に基づいて新しい接点をつくり、社内外の関係者を巻き込みながら商談機会を生み出せる方を募集します。

## 具体的な業務内容
- 担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動
- 企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計
- キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
- フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー
- 顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し
- 失注案件・休眠アカウントの掘り起こし
- チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善
- マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行
- 成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

## 入社後6ヶ月で期待すること
- 担当テリトリー・重点アカウントの攻略方針を確立する
- キーパーソンや複数部門への接点をつくり、有効商談・パイプラインを創出する
- FSとの役割分担、情報連携、アカウントレビューの進め方を定着させる
- 自身の攻略方法や成功パターンを言語化し、チームへ展開する

## このポジションの魅力
- 担当アカウントを持ち、FSと共同で攻略方針から設計できます
- SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担えます
- アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できます
- 未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できます
- プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられます

## 主な利用ツール
- 顧客管理・分析：Salesforce、BI
- MA：Account Engagement
- 企業データベース：SalesNow
- 商談・会話分析：amptalk
- コミュニケーション：Slack
- ナレッジ共有：Notion、Google Drive
- タスク管理：Asana
- AI活用：Gemini

## 関連記事
- [「点」の商談化から「面」の関係設計へ ── 顧客の検討フェーズに寄り添い、成果を最大化するインサイドセールスの戦略](https://note.hubble-docs.com/n/n17668d99e7a7)
- [HubbleのISが“売上を創るチーム”へ進化する、2026年新体制への思い](https://note.com/yaji_hubble/n/n01e06cabefdd)

必須スキル

## 本ポジションのミッション
担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するポジションです。従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500〜2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。

## 募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。

今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。FY26下期は、企業規模ごとに担当テリトリー・アカウントを明確にし、IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）がより密に連携してパイプラインを創出する体制へ移行します。

エンタープライズ企業では、複数部門・複数役職者が関わり、検討が長期化・複雑化します。既存の接点やインバウンドだけに依存せず、顧客理解と仮説に基づいて新しい接点をつくり、社内外の関係者を巻き込みながら商談機会を生み出せる方を募集します。

## 具体的な業務内容
- 担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動
- 企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計
- キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
- フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー
- 顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し
- 失注案件・休眠アカウントの掘り起こし
- チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善
- マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行
- 成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

## 入社後6ヶ月で期待すること
- 担当テリトリー・重点アカウントの攻略方針を確立する
- キーパーソンや複数部門への接点をつくり、有効商談・パイプラインを創出する
- FSとの役割分担、情報連携、アカウントレビューの進め方を定着させる
- 自身の攻略方法や成功パターンを言語化し、チームへ展開する

## このポジションの魅力
- 担当アカウントを持ち、FSと共同で攻略方針から設計できます
- SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担えます
- アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できます
- 未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できます
- プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられます

## 主な利用ツール
- 顧客管理・分析：Salesforce、BI
- MA：Account Engagement
- 企業データベース：SalesNow
- 商談・会話分析：amptalk
- コミュニケーション：Slack
- ナレッジ共有：Notion、Google Drive
- タスク管理：Asana
- AI活用：Gemini

## 関連記事
- [「点」の商談化から「面」の関係設計へ ── 顧客の検討フェーズに寄り添い、成果を最大化するインサイドセールスの戦略](https://note.hubble-docs.com/n/n17668d99e7a7)
- [HubbleのISが“売上を創るチーム”へ進化する、2026年新体制への思い](https://note.com/yaji_hubble/n/n01e06cabefdd)

歓迎スキル

- エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験
- エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験
- 複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験
- BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験
- FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験
- プロジェクトまたはチームをリードした経験
- Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験
- ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験

求める人物像

- 担当市場・アカウントを自分ごととして捉え、成果まで責任を持てる方
- 指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて行動できる方
- すぐに成果が出ない状況でも、学習と改善を続けられる方
- 個人成果だけでなく、FSやチーム全体の成果を優先できる方
- 相手の立場や目的を理解し、誠実に合意形成できる方
- 成功・失敗を言語化し、周囲へ共有できる方
- HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方

応募概要

給与

- 給与
- 年収：650-900万円 （これまでのご経験やスキルを考慮）
- 昇給：年2回
- 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
- 諸手当
- 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
- 在宅支援手当
- 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
- 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入

勤務地

東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
ハイブリッドワーク可

雇用形態

正社員

勤務体系

- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 標準労働時間：8時間
- 10時〜19時頃に働くケースが多いです
- 休暇
- 年間休日124日（2026年度）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 有給休暇（入社半年以降付与）
- 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与）
- 年末年始休暇
- 産前産後・育児休暇

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

- 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
- インフルエンザ予防接種補助
- コミュニケーション促進制度
- 書籍購入補助制度（月1万円まで）
- 社内図書館制度
- AIツール利用補助（会社規定による）
- 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
- 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
- シャトク（福利厚生賃貸）
- PC貸与（Windows・Mac）
- スマートフォン貸与（職種による）
- フリードリンク
- オフィスコンビニ
- 服装自由
- 各種社内サークルあり
- 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
- ストックオプション
- 副業可
- メンター制度
- リファラル制度