301. 事業開発（BizDev）

301. 事業開発（BizDev）

仕事概要

## 募集要項
私たちは、人と同じ環境で作業可能な**ヒューマノイドロボット**の開発を進めています。「ヒューマノイドが活躍する社会」の形は、まだ誰も見たことがない世界です。現在の産業用ロボットやAIソフトウェアのように、既に市場や顧客ニーズが明確に存在するわけではありません。どのような業界で、どのような業務を、どのような価格で、どのような形で導入するべきなのか。本ポジションは、単なる営業や顧客開発ではなく、**ヒューマノイドが活躍する社会そのものを設計**する事業開発ポジションです。顧客、プロダクト、エンジニアリング、経営を横断しながら、事業仮説の構築からPoC、事業化までを一貫して推進していただきます。

## 業務内容
（一例になりますので、選考にてご経験やご志向をお伺いさせてください。）
- 市場探索・顧客開発
- 市場業界調査、顧客課題発掘、ユースケース探索、ROI仮説構築、市場機会定義
- 事業戦略・事業設計
- 事業/収益モデル設計、Go-To-Market戦略立案、事業計画策定、パートナー戦略立案
- PoC・プロジェクト推進
- PoC企画・提案、提案書作成、要件整理、顧客折衝、契約締結支援、実証プロジェクト推進
- プロダクト開発連携
- 顧客要望の整理、プロダクト要求定義、ユースケース設計、導入オペレーション設計、BizDev視点でのロードマップ策定
- ヒューマノイドロボットの基盤モデル学習のためのデータ収集プロジェクト立ち上げ
- テレオペ環境の立ち上げとデータ収集計画の立案・実行・管理
- 手順書・ガイドライン整備・オペレーションの標準化
- 日次KPIのモニタリング、ボトルネック解消
- アライアンス構築
- 大手企業との連携、製造パートナー開拓、業界団体との関係構築
- ガバメントリレーションズ
- 官公庁・自治体との関係構築、補助金・国家プロジェクト対応

## 選考フロー
書類選考→一次面接→会社体験（1日）→最終面接
※カジュアル面談からの開始も歓迎します。
※途中で面談を挟む場合があります。

必須スキル

## 募集要項
私たちは、人と同じ環境で作業可能な**ヒューマノイドロボット**の開発を進めています。「ヒューマノイドが活躍する社会」の形は、まだ誰も見たことがない世界です。現在の産業用ロボットやAIソフトウェアのように、既に市場や顧客ニーズが明確に存在するわけではありません。どのような業界で、どのような業務を、どのような価格で、どのような形で導入するべきなのか。本ポジションは、単なる営業や顧客開発ではなく、**ヒューマノイドが活躍する社会そのものを設計**する事業開発ポジションです。顧客、プロダクト、エンジニアリング、経営を横断しながら、事業仮説の構築からPoC、事業化までを一貫して推進していただきます。

## 業務内容
（一例になりますので、選考にてご経験やご志向をお伺いさせてください。）
- 市場探索・顧客開発
- 市場業界調査、顧客課題発掘、ユースケース探索、ROI仮説構築、市場機会定義
- 事業戦略・事業設計
- 事業/収益モデル設計、Go-To-Market戦略立案、事業計画策定、パートナー戦略立案
- PoC・プロジェクト推進
- PoC企画・提案、提案書作成、要件整理、顧客折衝、契約締結支援、実証プロジェクト推進
- プロダクト開発連携
- 顧客要望の整理、プロダクト要求定義、ユースケース設計、導入オペレーション設計、BizDev視点でのロードマップ策定
- ヒューマノイドロボットの基盤モデル学習のためのデータ収集プロジェクト立ち上げ
- テレオペ環境の立ち上げとデータ収集計画の立案・実行・管理
- 手順書・ガイドライン整備・オペレーションの標準化
- 日次KPIのモニタリング、ボトルネック解消
- アライアンス構築
- 大手企業との連携、製造パートナー開拓、業界団体との関係構築
- ガバメントリレーションズ
- 官公庁・自治体との関係構築、補助金・国家プロジェクト対応

## 選考フロー
書類選考→一次面接→会社体験（1日）→最終面接
※カジュアル面談からの開始も歓迎します。
※途中で面談を挟む場合があります。

歓迎スキル

- 製造業またはロボティクスなどのDeepTech領域での事業開発経験
- スタートアップでのPdM経験
- エンタープライズ向けの提案経験
- PoC推進経験
- エンジニアとしての実務経験（理工系バックグラウンド歓迎）
- 政府系プロジェクトの経験
- ビジネスレベルの英語力

求める人物像

- 自ら課題を見つけ、仮説を立て、最後までやり切れる方
- 顧客・市場・技術の三者を行き来しながら、事業を前に進められる方
- 「まだ存在しない市場」を創ることにワクワクする方
- 経営陣やエンジニアと密に連携しながら、事業とプロダクトの両方を設計したい方
- 日本発ヒューマノイド産業の実現に本気で挑戦したい方

応募概要

給与

＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞

【想定年収】600～2,000万円
【基本給】369,942円～1,233,387円
【みなし残業代】130,058円～433,613円

賞与：業績により支給することが有る。
残業代：上記の45時間分のみなし残業分を含む。みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給。
その他手当：通勤手当として会社が認める通勤経路による金額を月額3万円を上限として支給する。ストックオプション制度は現在整備中。

勤務地

本社：東京都江東区豊洲6-4-34メブクス豊洲10F

雇用形態

正社員

勤務体系

- 就業時間：10:00~19:00
- 休日：土・日・祝祭日
※原則出社を前提とした勤務となります。

試用期間

あり(3カ月)

福利厚生

- 交通費支給
- 社会保険完備
- 健康診断

その他
- 受動喫煙対策：敷地内禁煙