Account Executive SaaS B2B

Objetivo del puesto

Empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales busca integrar a su equipo comercial un Ejecutivo de Ventas B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y comercializar soluciones de software para empresas.

Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva de software, capacidad para identificar necesidades de negocio, presentar soluciones tecnológicas y gestionar procesos comerciales completos hasta concretar el cierre.

Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales.

Identificar necesidades y áreas de oportunidad mediante reuniones de discovery.

Presentar y realizar demostraciones comerciales de soluciones de software.

Elaborar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.

Gestionar negociaciones y dar seguimiento a oportunidades hasta concretar el cierre.

Desarrollar relaciones comerciales con directores, gerentes y tomadores de decisiones.

Administrar y actualizar el pipeline comercial mediante CRM.

Cumplir con los objetivos de ventas y generar nuevas cuentas de negocio.

Coordinarse con las áreas de Implementación y Customer Success para asegurar una adecuada transición de los clientes.

Requisitos

Licenciatura concluida.

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial, SaaS, ERP, CRM o soluciones tecnológicas.

Experiencia en venta consultiva y comercialización de soluciones de valor agregado.

Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales de software.

Dominio del ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.

Experiencia comercializando soluciones a empresas y tratando con tomadores de decisión.

Manejo de CRM y seguimiento de indicadores comerciales.

Competencias clave

Habilidad de negociación y cierre.

Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.

Capacidad para identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.

Comunicación ejecutiva y facilidad para presentar soluciones.

Organización, seguimiento y disciplina comercial.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo.

Esquema de comisiones.

Oportunidad de crecimiento profesional.

Participación en proyectos de transformación digital.

Integración a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.