Account Executive Senior – New Business Manutenção de HW

Account Executive Senior – New Business. Manutenção de HW A Union IT busca um(a) Account Executive Senior para atuar na expansão da unidade Union Asset, desenvolvendo novos negócios e abrindo oportunidades em clientes enterprise e middle market. Procuramos um profissional com forte perfil hunte r, experiência em vendas consultivas B2B e histórico comprovado na geração de novas contas, capaz de transformar desafios relacionados à infraestrutura crítica em contratos recorrentes de alto valor. A atuação será focada em soluções de suporte pós-garantia, HaaS (Hardware as a Service), spare pool, locação tecnológica, continuidade operacional e lifecycle management, ajudando organizações a reduzir riscos, otimizar investimentos e modernizar sua infraestrutura sem grandes desembolsos de CAPEX. O que você vai fazer Prospectar e desenvolver novas contas enterprise e middle market. Construir relacionamento com CIOs, gestores de infraestrutura, operações, compras e financeiro. Gerar demanda para soluções de continuidade de infraestrutura crítica. Identificar riscos operacionais relacionados a ativos obsoletos, fora de garantia ou sem cobertura adequada. Comercializar soluções de:HaaS (Hardware as a Service). locação tecnológica. suporte pós-garantia. spare pool. lifecycle management. continuidade operacional. Trabalhar em conjunto com equipes de pré-vendas, especialistas técnicos e demais unidades de negócio da Union. Construir pipeline próprio e desenvolver oportunidades de forma estruturada. Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações complexas. Gerenciar forecast e CRM com disciplina e previsibilidade. Buscamos um perfil com Experiência comprovada em abertura de contas e geração de novos negócios B2B. Vivência em vendas consultivas para clientes enterprise. Histórico consistente de geração de pipeline próprio. Experiência comercial em tecnologia, infraestrutura, outsourcing, HaaS, locação, data center, cloud, serviços gerenciados ou suporte corporativo. Capacidade de conduzir negociações com múltiplos stakeholders. Forte orientação para resultados e construção de relacionamentos de longo prazo. Disciplina comercial e gestão de funil de vendas. Conhecimentos desejáveis Infraestrutura corporativa. Data Center. Serviços gerenciados. HaaS e locação tecnológica. Suporte multivendor. Modelos OPEX e CAPEX. Perfil comportamental Excelente comunicação executiva. Organização e disciplina comercial. Resiliência para ciclos de vendas complexos. Curiosidade e interesse genuíno por tecnologia e infraestrutura. Modelo de atuação Local:São Paulo – região da Berrini Modelo híbrido:2 dias presenciais e 3 dias remotos Horário:09h às 18h Contratação CLT ou PJ Remuneração fixa + variável por performance Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores. Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:Assistência Médica-Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta. Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais. Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a). Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso. Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso. Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha. Day Off-Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta! Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros. VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.