Account Executive

Buscamos un Account Executive capaz de generar su propio negocio. Serás responsable de todo el proceso comercial, desde el primer acercamiento en frío hasta el cierre y el crecimiento de la cuenta, con líderes de nivel C en grandes corporativos. Como nuestro crecimiento depende del outbound, la prospección es la parte central del puesto. Es ideal para alguien a quien le guste salir a conseguir clientes.

Tus responsabilidades

• Prospectar de forma continua y proactiva cuentas enterprise mediante llamadas, LinkedIn, correo, eventos y referidos para construir tu propio pipeline.
• Gestionar el ciclo de venta completo con directivos: descubrimiento, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Conocer a profundidad la operación de cada cliente para convertir sus necesidades en un caso de negocio convincente.
• Mantener y hacer crecer tus cuentas una vez cerrada la venta.
• Colaborar con el equipo de SDR/BDR para generar más reuniones en menos tiempo.
• Mantener HubSpot actualizado con las etapas del funnel, la actividad y el forecast.

Lo que buscamos

• Al menos 3 años en venta B2B consultiva, con experiencia demostrable en prospección en frío y cierre de negocios (no únicamente administración de cartera).
• Trayectoria de cumplimiento de cuota comprobable con métricas: reuniones agendadas, pipeline generado y cierres.
• Experiencia vendiendo software, sistemas, soluciones o servicios de reclutamiento.
• Experiencia comercial con directores de Capital Humano, RR. HH. o Talento y con líderes de reclutamiento en empresas de más de 500 empleados.
• Experiencia vendiendo tecnología o servicios B2B a grandes corporativos y a nivel directivo.
• Manejo de HubSpot (deseable) u otro CRM, así como de herramientas de prospección como Sales Navigator.
• Comunicación oral y escrita excelente en español e inglés.

Tu perfil

• La prospección es tu mayor fortaleza y lo respaldas con resultados.
• Eres ágil, directo(a) y estratégico(a), con sentido de urgencia.
• Te sientes cómodo(a) frente a directivos y sabes defender un caso de negocio.
• Disfrutas los entornos dinámicos y enfocados en resultados.
• Buscas desarrollar una carrera a largo plazo.

Por qué unirte

• Venderás una solución de IA con tracción comprobada en clientes enterprise.
• Tu trabajo impactará de forma directa y visible en el crecimiento de la empresa.
• Formarás parte de un equipo que valora la iniciativa y reconoce los logros.