Account Manager

O que buscamos: Profissional Account Manager para impulsionar o crescimento em clientes enterprise, atuando na expansão da unidade de negócios AWS. Colaboração com arquitetos de soluções e times da AWS para identificação, estruturação e fechamento de projetos de cloud, dados e IA, acompanhando o ciclo completo do cliente. Responsabilidades: Prospectar e desenvolver novas oportunidades em clientes enterprise. Entender o problema de negócio do cliente e, com os arquitetos, traduzi-lo em soluções AWS. Identificar e estruturar os fundings e incentivos da AWS que se aplicam a cada oportunidade (MAP, MDF e outros programas). Conduzir o co-sell com a AWS, registrando oportunidades no Partner Central e trabalhando em conjunto com os times AWS. Apoiar a construção da proposta comercial e técnica. Apresentar a solução e a proposta ao cliente e conduzir a negociação até o fechamento. Manter forecast e pipeline atualizados e previsíveis. Requisitos e Qualificações: Experiência sólida em vendas consultivas B2B de serviços de TI e cloud em contas enterprise. Histórico de bater metas de receita recorrente. Vivência com AWS e com o ecossistema de parceiros (co-sell, Partner Central, funding). Capacidade de se relacionar com C-level do cliente, com times técnicos e com a AWS. Inglês avançado. Disponibilidade para atuar de forma híbrida. Diferenciais: Experiência nas verticais de Education, Health ou Utilities. Experiência com ISVs e modelos de Marketplace/SaaS na AWS. Vivência em Financial Services. Certificação AWS. Conhecimento de Gen AI e Bedrock. Espanhol. Conhecimento em Consulting. Conhecimento em Competencies. Experiência em Building AI solutions. Conhecimento em Arquitetura Frontend.