Agencies KAM (Key Account Manager for Agencies )

1. Prospección y hunting de agencias

• Identificar y levantar bases de datos de agencias (creativas, PR, digital, trade marketing, etc.) con potencial de invertir en vía pública.

• Contactar y abrir nuevas agencias para expandir nuestra red.

• Enriquecer y mantener las bases existentes usando Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot.

• Usar múltiples canales (teléfono, correo, LinkedIn) para iniciar el contacto y dar seguimiento a los prospectos.

2. Relación y cercanía con la cartera (lo central)

• Construir y profundizar la relación con cada agencia hasta ser su “top of mind” para campañas de vía pública.

• Sostener reuniones periódicas para entender su negocio, sus anunciantes y sus necesidades, y detectar oportunidades.

• Ser proactivo/a y persuasivo/a: anticipar campañas, proponer ideas de vía pública y provocar briefs, sin esperar a que la agencia los pida.

3. Generación de briefs y negocio

• Conseguir briefs de anunciantes a través de las agencias (cumplimiento de KPIs de actividad).

• Hacer crecer la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública, y la cantidad de agencias activas.

• Negociar, cerrar y formalizar acuerdos de colaboración.

4. Armado de propuestas de vía pública y multimedios

• Planificación de campañas de vía pública justificadas con datos (OOH/DOOH a partir de los briefs conseguidos, complementadas con otros medios cuando el brief lo requiera).

5. Gestión y reporte en HubSpot

• Mantener el CRM actualizado con todas las interacciones, notas, llamados y próximas acciones de seguimiento.

• Cumplir consistentemente los KPIs de actividad (reuniones agendadas, acuerdos firmados, negocios creados y ganados) y de crecimiento (nuevas agencias y nuevos anunciantes).

• Experiencia profesional: mínimo 3 años en agencias de publicidad o medios (idealmente Cuentas o Media Planning), o en venta de medios con foco en vía pública.

• Conocimiento técnico: dominio de métricas y formatos de vía pública (OOH/DOOH). Manejo general de otros medios (radio, prensa, TV, digital) deseable, no excluyente.

• Perfil: Relacional y comercial; mezcla de vendedor/a consultivo/a y constructor/a de relaciones, con redes activas en el rubro.

• Comunicación y persuasión: excelentes habilidades para conducir reuniones con agencias, generar confianza y sostener la relación en el tiempo.

• Proactividad y orientación a resultados: tolerancia al rechazo y alta motivación para superar las metas de reuniones y ventas.

• Escucha activa: entender la necesidad de la agencia y adaptar la propuesta.

• Organización: rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la gestión diaria de tareas en el CRM.

• CRM y prospección: experiencia demostrable con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator.

• Capacidad de trabajo individual y en equipo.

• Jornada laboral híbrida (2 días presencial en oficina en Santiago y 3 teletrabajo).
• Horario: lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs, viernes de 09:00 a 17:00 hrs.
• 6 medios días administrativos al año. Proporcional según fecha de ingreso.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses con posibilidad de renovación.
• Bono de hasta 1 sueldo bruto adicional. Sujeto al cumplimiento de KPIs del cargo y meta empresa. El primer año aplica solo para personas ingresadas hasta el 30 de junio, de forma proporcional a los meses trabajados.
• ½ día libre el 24 y 31 de diciembre.
• Presupuesto para capacitaciones y apoyo en estudios personales (sujeto a evaluación).
• Pago de hasta 3 días de licencias no cubiertos por isapre o fonasa (1 evento al año).
• Aguinaldo para el 18 de septiembre y navidad.
• Tarde libre el día del cumpleaños.
• Seguro Complementario.