AIで事業変革を仕掛けるEnterprise Sales

仕事概要

## ▍グラファーについて
1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。

一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。

私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。

そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。

**We Remove Steps.**

このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。

### 会社概要
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao)
[AI Solutionサービス紹介](https://graffer-aistudio.jp)


### 事業、組織、文化について
- [元コンサル、元官僚。それでもグラファーを選んだ2人が、国のDX最前線に挑んだ理由](https://career.graffer.inc/inside-graffer/why-graffer-govtech-dx)
- [「やりたい！」の一言から、2週間でソブリンAI環境ができるまで](https://note.graffer.inc/n/nd0a48a1d33e0)
- [受託開発を、なぜ”今”事業化するのか—グラファーが再定義する開発の本質](https://note.graffer.inc/n/n357574db9121)
- [グラファーが人事制度に込めた想い](https://career.graffer.inc/inside-graffer/hr-personnel-system_2)
- [「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）](https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1)

## ▍本ポジションのミッション
エンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス変革を牽引するソリューションの提案・導入を推進いただきます。いまだ正解のない高難度の提案機会に挑戦し、顧客と共に社会へのインパクトを創出する役割です。

## ▍業務内容
・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード
・顧客課題の深掘りを通じたAI活用の企画立案
・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進
・市場開拓や商談パターンの再現性確立

## ▍仕事の魅力
生成AIという急速に進化するテクノロジーを、大手企業の経営や事業運営に実装していく最前線に立つ役割です。まだ誰も正解を持たない領域で、顧客と伴走しながら課題を発見し、解決策を提案・実行に移す経験は、営業としてだけでなく一人のビジネスパーソンとして大きな成長につながります。

また、提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、関わる経営課題やステークホルダーは多岐にわたります。高難度な提案や調整をやり抜く過程で、SaaSやAIビジネスの知見を深めつつ、戦略的な提案力や課題解決力を磨くことができます。

必須スキル

## ▍グラファーについて
1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。

一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。

私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。

そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。

**We Remove Steps.**

このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。

### 会社概要
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao)
[AI Solutionサービス紹介](https://graffer-aistudio.jp)


### 事業、組織、文化について
- [元コンサル、元官僚。それでもグラファーを選んだ2人が、国のDX最前線に挑んだ理由](https://career.graffer.inc/inside-graffer/why-graffer-govtech-dx)
- [「やりたい！」の一言から、2週間でソブリンAI環境ができるまで](https://note.graffer.inc/n/nd0a48a1d33e0)
- [受託開発を、なぜ”今”事業化するのか—グラファーが再定義する開発の本質](https://note.graffer.inc/n/n357574db9121)
- [グラファーが人事制度に込めた想い](https://career.graffer.inc/inside-graffer/hr-personnel-system_2)
- [「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）](https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1)

## ▍本ポジションのミッション
エンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス変革を牽引するソリューションの提案・導入を推進いただきます。いまだ正解のない高難度の提案機会に挑戦し、顧客と共に社会へのインパクトを創出する役割です。

## ▍業務内容
・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード
・顧客課題の深掘りを通じたAI活用の企画立案
・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進
・市場開拓や商談パターンの再現性確立

## ▍仕事の魅力
生成AIという急速に進化するテクノロジーを、大手企業の経営や事業運営に実装していく最前線に立つ役割です。まだ誰も正解を持たない領域で、顧客と伴走しながら課題を発見し、解決策を提案・実行に移す経験は、営業としてだけでなく一人のビジネスパーソンとして大きな成長につながります。

また、提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、関わる経営課題やステークホルダーは多岐にわたります。高難度な提案や調整をやり抜く過程で、SaaSやAIビジネスの知見を深めつつ、戦略的な提案力や課題解決力を磨くことができます。

歓迎スキル

- 大企業でのプロジェクトマネジメント経験
- システム導入のPMやリーダーとしての経験
- 機械学習・ディープラーニング・AIに関する知識
- 技術的素養（例：エンジニアとしての実務経験）を活かした法人営業経験

求める人物像

- グラファーの経営理念（Mission、Values）を理解し、納得してくださる方
- 創造的な発想（ハッカー精神）・パズルを解くような問題解決志向をお持ちの方
- 問題を分解し、着実に解決へ導けるロジカルさをお持ちの方
- 継続学習の姿勢・顧客と向き合う誠実なコミュニケーション力をお持ちの方
- チームと協調しながらプロジェクトを推進する協働力をお持ちの方
- 不確実性や困難を前のめりに楽しみ、行動で突破口をつくれる方

応募概要

給与

年収5,400,000円～9,000,000円（固定残業代45時間分/月（117,100円～195,100円）を含む）

勤務地

千駄ヶ谷オフィス
東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8

雇用形態

正社員

勤務体系

- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 完全週休2日制
- 国民の祝日、年末年始休日
- 年次有給休暇、フレキシブル休暇、特別休暇、慶弔休暇、裁判員休暇付与
- 通勤手当支給
- 社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
- 産休・育休（取得実績あり）

試用期間

3ヶ月（ただし、試用期間中の条件変更はなし）

福利厚生

- 各種社会保険完備
- 生産性向上のための環境提供を重視しており、オフィスは、集中して作業をするために各席をパーテーションで区切ったスペースを用意しています。
- さらに、オフィスにはリラックスして仕事ができるオープンスペースの用意があるほか、コミュニケーション活性化支援のためのチームランチの補助制度等があります。