AN-外商工業自動化大廠-業務開發資深經理（獨立作業/熟悉半導體業/機器人產品經驗）

半導體與電子專業製造（EMS）機器人事業－台灣

職務概述
本職務負責加速公司在台灣半導體與電子專業製造（EMS）市場的機器人事業成長，透過鎖定優先商機、建立客戶與利害關係人關係、擬定解決方案需求，並與內部團隊及策略夥伴共同推動執行。合作夥伴在此定位為關鍵的系統整合合作夥伴。

主要職責
•分析台灣半導體與 EMS 市場趨勢，包括晶圓廠自動化需求、電子製造業痛點，以及機器人解決方案的潛在需求訊號。
•針對半導體與 EMS 相關場域中的移動機器人、MoMa（移動操作機器人）及協作型機器人（Cobot）進行競品分析，並將分析結果轉化為市場定位與市場推廣行動。
•擴大與目標客戶、生態系利害關係人及產業意見領袖的接觸點，強化商機管道。
•主導對半導體製造商、EMS 廠商、設備商、OEM 及相關自動化業者的客戶探索工作；與業務、應用工程及合作夥伴團隊共同釐清營運需求並擬定解決方案概念。
•建立並維繫合作夥伴緊密合作關係；協調雙方角色分工、釐清台灣業務商機的需求，並有效啟動合作夥伴作為系統整合商的角色。
•協助客戶優先順序排定、商機管道檢視、商業論證（Business Case）建立及商業規劃，以提升成交率與營收成長。
•代表出席展會、技術研討會及產業活動，開發潛在客戶並提升市場能見度。
本職務的重要性： 這並非單純的業務職位。獲選人須結合市場分析、第一線客戶互動、需求定義及合作夥伴協調，將半導體與 EMS 商機轉化為可規模化的事業。

必備資格
•具備半導體製程、EMS 製造作業、工廠自動化，或相關設備與自動化場域的實務理解。
•具備 B2B 業務、客戶管理、售前支援、應用工程，或同等商業技術職務的客戶接觸經驗。
•具備業務開發經驗，並有在複雜利害關係人環境中創造商機、開發新客戶或拓展業務的實績。

加分條件
•具備機器人、工廠自動化、廠內物流、半導體設備、EMS 製造、自動化設備或系統整合相關經驗。
•能將客戶痛點轉化為解決方案需求、專案範疇，並規劃結合合作夥伴的執行方式。
•在台灣半導體與 EMS 生態系中已具人脈，包括晶圓廠、EMS 廠商、設備商、OEM 或相關自動化利害關係人。
•具備與經銷商、通路夥伴或系統整合商合作的經驗。
•具備商務等級中文與英文能力，日文尤佳。