Analista Comercial B2B | Prospecção e Vendas Internas
Description
CONDIÇÕES DA VAGA
• Salário fixo mensal de R$ 2.500,00 a R$ 3.000,00 + comissão de 1% sobre as vendas.
• 3 vagas, contratação CLT e atuação presencial.
• De segunda a sexta-feira, das 08h às 17h48.
• Local de trabalho: Rua Campos Sales, Brás, São Paulo - SP, CEP 03041-090.
A Supreo conecta fornecedores de qualidade da China ao mercado brasileiro, atuando com importação, distribuição e comércio eletrônico. Somos mais de 50 profissionais, com parte da equipe na China, e temos experiência em e-commerce desde 2016.
Buscamos um(a) Analista Comercial B2B com iniciativa, organização e foco em resultados para desenvolver novos clientes e conduzir negociações até o fechamento de pedidos. A atuação será em vendas internas, por telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões online, com responsabilidade pelo ciclo comercial completo e pelo crescimento da carteira de clientes.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Mapear e prospectar ativamente lojistas, revendedores, distribuidores e vendedores de e-commerce, identificando contatos e oportunidades de negócio.
• Qualificar clientes, entendendo perfil de compra, necessidades, volumes, frequência de reposição e processo de decisão para direcionar a abordagem comercial.
• Apresentar produtos, diferenciais e oportunidades de revenda; recomendar um mix adequado ao negócio do cliente e preparar cotações e propostas.
• Negociar preços, quantidades, prazos e condições de pagamento dentro das políticas da empresa, tratar objeções e conduzir a negociação até o fechamento do pedido.
• Organizar o acompanhamento das propostas, definir próximos passos com os clientes e atuar para converter oportunidades em vendas.
• Desenvolver a carteira de clientes, estimular recompras, ampliar o mix vendido e reativar clientes inativos.
• Registrar contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento no CRM; analisar o funil, as conversões e os motivos de perda para melhorar os resultados.
• Conferir os dados e as condições dos pedidos e acompanhar seu andamento com Financeiro e Logística, mantendo o cliente informado e apoiando a solução de ocorrências.
• Trabalhar para alcançar metas de vendas, novos clientes e recompra, respeitando as condições e margens definidas pela empresa; compartilhar informações sobre mercado, concorrência e demandas dos clientes.
REQUISITOS
• Ensino médio completo.
• Experiência com vendas, prospecção ativa, elaboração de propostas e negociação até o fechamento.
• Boa comunicação oral e escrita em português, escuta ativa e habilidade para tratar objeções.
• Organização para conduzir várias negociações, cumprir retornos combinados e manter o CRM atualizado.
• Conhecimentos de Excel ou Google Sheets para acompanhar clientes, propostas e resultados comerciais.
• Iniciativa, persistência e responsabilidade com metas e compromissos.
DIFERENCIAIS
• Experiência em vendas B2B, atacado, distribuição ou vendas internas.
• Vivência com eletrônicos, utilidades domésticas ou produtos para pets.
• Experiência na abertura e no desenvolvimento de uma carteira de clientes.
BENEFÍCIOS E DESENVOLVIMENTO
Vale-transporte, vale-refeição, bônus de fim de ano, reconhecimento por contribuições de destaque e descontos em compras internas. Apoio a cursos profissionais conforme o desempenho, compartilhamento de conhecimento e oportunidades de desenvolvimento.