Analista Comercial Sênior Parcerias B2B
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Description
Como Analista de Parcerias (Hunting) na Vixtra, você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais estratégicos, ampliando nossa rede e geração de negócios. Seu principal desafio será mapear o mercado, identificar parceiros com alto potencial e transformar oportunidades em parcerias efetivas. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, visão estratégica e forte capacidade de execução, que goste de construir relacionamentos, explorar novos mercados e atuar próxima aos parceiros, com disponibilidade para visitas e reuniões presenciais.
Principais Responsabilidades
Principais Responsabilidades
- Mapear o mercado e identificar potenciais parceiros com aderência ao perfil estratégico da Vixtra e potencial de geração de negócios;
- Conduzir o hunting de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, formalização e ativação das parcerias;
- Realizar abordagens comerciais, reuniões e visitas presenciais para desenvolver relacionamentos e abrir novas oportunidades;
- Prospectar consultorias financeiras, assessorias empresariais, especialistas setoriais e outros canais com acesso a empresas importadoras;
- Conduzir negociações consultivas, apresentando a proposta de valor da Vixtra e construindo relações comerciais de longo prazo;
- Gerenciar o pipeline no CRM, organizando contatos, interações, oportunidades e próximos passos;
- Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transição eficiente entre a formalização e o início da geração de negócios.
Requisitos e Qualificações
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência em prospecção comercial B2B, hunting, desenvolvimento de negócios ou parcerias;
- Habilidade em negociação consultiva, relacionamento comercial e identificação de oportunidades;
- Disponibilidade para visitas comerciais e reuniões presenciais;
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;
- Perfil proativo, organizado, analítico e orientado a metas, com autonomia e foco em execução.
- Experiência em fintechs, mercado financeiro, crédito empresarial ou tecnologia B2B;
- Relacionamento com consultorias financeiras, assessorias empresariais ou outros canais de distribuição;
- Conhecimento do mercado de comércio exterior e importação;
- Experiência na expansão de canais comerciais e abertura de novos mercados.