Analista Comercial Pleno

Cargo: Analista Comercial Pleno

Contratação: CLT Modelo e local de trabalho: Presencial, Jabaquara, São Paulo

Jornada: 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 09h às 18h

Remuneração: R$ 5.000,00

Convênio médico

Convênio dental

Vale-transporte com desconto de 2,5%

Vale-alimentação de R$ 35,00

Acesso ao Wellhub

Day off no aniversário

Missão do cargo

Desenvolver o desempenho comercial da carteira de representantes, corretores e parceiros, combinando relacionamento ativo, análise de dados e execução de ações comerciais para ampliar a produtividade do canal e apoiar o crescimento das vendas.

Gerir o acompanhamento da carteira, organizando prioridades conforme potencial, produção e necessidades dos parceiros.

Manter contato consultivo com representantes e corretores, identificando dificuldades de venda e oportunidades de desenvolvimento.

Conduzir ações de integração, ativação e reativação de parceiros e acompanhar sua evolução.

Analisar produção, faturamento e conversão, investigar desvios e apresentar recomendações à gerência.

Elaborar e atualizar planilhas, relatórios e painéis de BI para apoiar as decisões comerciais.

Propor e executar campanhas e planos de ação aprovados, acompanhando os resultados e os ajustes necessários.

Acompanhar propostas e pendências comerciais, articulando soluções com as áreas responsáveis.

Orientar parceiros sobre produtos, materiais e processos comerciais e apoiar treinamentos do canal.

Manter registros e oportunidades atualizados no CRM ou ferramenta definida e zelar pela qualidade dos dados.

Identificar melhorias nos processos e apoiar o uso de automações e IA com conferência das informações.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.

Experiência em rotinas comerciais, relacionamento com parceiros e acompanhamento de carteira.

Vivência em seguros e PPM, conforme o contexto das vagas comerciais em estruturação.

Experiência na análise de indicadores e na execução de ações para melhorar a produtividade e as vendas.

Excel intermediário a avançado para organização de bases, cruzamento de informações e elaboração de controles.

Conhecimento de BI para atualização e elaboração de relatórios e painéis comerciais; ferramenta a confirmar.

Uso de CRM ou ferramentas de acompanhamento de carteira e oportunidades.

Conhecimento de funil comercial, conversão, produtividade e acompanhamento de metas.

Técnicas de negociação e relacionamento com representantes e corretores.

Diferenciais: Experiência com campanhas de incentivo, automação de controles e aplicação de IA nas rotinas comerciais.

Capacidade analítica e atenção à qualidade das informações.

Comunicação clara, escuta ativa e habilidade de negociação.

Organização e capacidade de priorizar demandas.

Proatividade para transformar análises em ações.

Colaboração com diferentes áreas e responsabilidade pelos resultados.

Ética e transparência na relação com parceiros.

Autonomia e interfaces

Organiza a rotina da carteira, analisa resultados e conduz ações dentro das diretrizes aprovadas. Descontos, condições especiais, mudanças de política e compromissos financeiros dependem das alçadas da empresa. Atua em conjunto com a Gerência Comercial, SDR, representantes, Pós-venda, Marketing e áreas de suporte, conforme a estrutura vigente.

Indicadores propostos

Quantidade e proporção de representantes ativos e produtivos.

Ativações e reativações com produção efetiva.

Produção e receita da carteira acompanhada.

Conversão das oportunidades, conforme etapas definidas.

Resultado das campanhas e dos planos de ação.

Qualidade e atualização dos dados comerciais.

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)

Horário de trabalho

Período Integral